algo extra
Páginas: 14 (3348 palabras)
Publicado: 11 de septiembre de 2013
1.1 DEFINICION DE VENTA
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo en la cual el vendedor identifica las necesidadesy/o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
1.1.1 DIFERENCIA ENTRE VENTAS EMPIRICAS Y VENTAS PROFESIONALES
Las ventas empíricas se realizan por vendedores sin basamento técnico y para productos en donde en la decisión de compra nointerviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal.
Los vendedores aprenden el oficio de vender a través de la experiencia y la persuasión con argumentos sin una sólida base formal.
Ejemplo: venta de electrodomésticos
Por otro lado la venta profesional requiere de personal calificado y capacitado no solo para lograr la venta del producto sino para atenderconsultas y dar asesoramiento con sustento científico.
En este caso, la toma de decisión tiene una base racional siempre en contraposición a la venta empírica donde en casos es racional aunque sin base científica y en otros se actúa por creencias, impulso, sentido de pertenencia, etc. Un ejemplo de venta: venta de decapantes de bronce.
1.2 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LAVENTA
LA VENTA EN EL CUATERNARIO PREHISTÓRICO
Durante el periodo pleistoceno superior (hace 4000 años) el hombre primitivo carecía aún del fuego y de la cerámica, razón por la cual se veía obligado a la caza diaria, con la que al pasar del tiempo, el hombre adquiriera destreza y especialización, hasta el punto en el que cazaba más de lo que podía comer y más pieles de las que podíarequerir.
Pronto los hombres más hábiles para la caza y los no tan hábiles se ven en la necesidad de efectuar el trueque de las pieles sobrantes por la sal que le faltaba para la sazón de la carne y el curtido de las pieles, así como proveerse de las grandes espinas de pescado con las que cocían las pieles. Con el traslado periódico a lo largo de los ríos, para encontrar el mar o grandes lagos, locual marco en inicio de la venta en forma de trueque.
Mas tarde los hombres se especializan en diferentes actividades como lo fueron la caza, la pesca, las actividades agrícolas y la confección de ropa; dando origen a una forma de actividad comercial sencilla.
LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENTRE LOS FENICIOS
Los fenicios, ubicados en lo que ahora es Siria, comenzaron a comerciar alrededor del año2000 a.C., y llegaron a su apogeo en el mediterráneo oriental en el siglo XII a.C.
El gobierno de las ciudades-puerto fenicias era una oligarquía.
Egipto, Babilonia y Chipre, constituyeron la fuente de aprovisionamiento de productos para su comercio, siendo Tiro el centro comercial para la distribución de la púrpura, como Sidón lo fuera del vidrio.
Sirviéndose de su habilidad, valor yconocimientos astronómicos los fenicios establecieron bases comerciales en ambas márgenes del Mediterráneo, alcanzaron por el sur las Islas Canarias y llegaron por el norte a la Gran Bretaña, su principal colonia en África fue Cartago.
Del medio Oriente, obtenían para sus transacciones oro, plata, marfil y piedras preciosas. De Arabia, cargaban incienso y canela. De la India y Ceilán llevaban canelay cinamomo. Con Egipto traficaban algodón, grano, tejidos y vino.
Palestina les proporcionaba trigo, aceite y lanolina del desierto. Explotaron la plata de España y el estaño de Gran Bretaña.
La necesidad de controlar sus operaciones comerciales, contribuyo a que crearan el alfabeto y difundieran el uso de la moneda.
ACTIVIDAD COMERCIAL EN LA CULTURA GRIEGA
Año 800 al 500 a.C....
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo en la cual el vendedor identifica las necesidadesy/o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
1.1.1 DIFERENCIA ENTRE VENTAS EMPIRICAS Y VENTAS PROFESIONALES
Las ventas empíricas se realizan por vendedores sin basamento técnico y para productos en donde en la decisión de compra nointerviene un nivel profundo de conocimiento adquirido a través de la educación formal.
Los vendedores aprenden el oficio de vender a través de la experiencia y la persuasión con argumentos sin una sólida base formal.
Ejemplo: venta de electrodomésticos
Por otro lado la venta profesional requiere de personal calificado y capacitado no solo para lograr la venta del producto sino para atenderconsultas y dar asesoramiento con sustento científico.
En este caso, la toma de decisión tiene una base racional siempre en contraposición a la venta empírica donde en casos es racional aunque sin base científica y en otros se actúa por creencias, impulso, sentido de pertenencia, etc. Un ejemplo de venta: venta de decapantes de bronce.
1.2 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LAVENTA
LA VENTA EN EL CUATERNARIO PREHISTÓRICO
Durante el periodo pleistoceno superior (hace 4000 años) el hombre primitivo carecía aún del fuego y de la cerámica, razón por la cual se veía obligado a la caza diaria, con la que al pasar del tiempo, el hombre adquiriera destreza y especialización, hasta el punto en el que cazaba más de lo que podía comer y más pieles de las que podíarequerir.
Pronto los hombres más hábiles para la caza y los no tan hábiles se ven en la necesidad de efectuar el trueque de las pieles sobrantes por la sal que le faltaba para la sazón de la carne y el curtido de las pieles, así como proveerse de las grandes espinas de pescado con las que cocían las pieles. Con el traslado periódico a lo largo de los ríos, para encontrar el mar o grandes lagos, locual marco en inicio de la venta en forma de trueque.
Mas tarde los hombres se especializan en diferentes actividades como lo fueron la caza, la pesca, las actividades agrícolas y la confección de ropa; dando origen a una forma de actividad comercial sencilla.
LA ACTIVIDAD COMERCIAL ENTRE LOS FENICIOS
Los fenicios, ubicados en lo que ahora es Siria, comenzaron a comerciar alrededor del año2000 a.C., y llegaron a su apogeo en el mediterráneo oriental en el siglo XII a.C.
El gobierno de las ciudades-puerto fenicias era una oligarquía.
Egipto, Babilonia y Chipre, constituyeron la fuente de aprovisionamiento de productos para su comercio, siendo Tiro el centro comercial para la distribución de la púrpura, como Sidón lo fuera del vidrio.
Sirviéndose de su habilidad, valor yconocimientos astronómicos los fenicios establecieron bases comerciales en ambas márgenes del Mediterráneo, alcanzaron por el sur las Islas Canarias y llegaron por el norte a la Gran Bretaña, su principal colonia en África fue Cartago.
Del medio Oriente, obtenían para sus transacciones oro, plata, marfil y piedras preciosas. De Arabia, cargaban incienso y canela. De la India y Ceilán llevaban canelay cinamomo. Con Egipto traficaban algodón, grano, tejidos y vino.
Palestina les proporcionaba trigo, aceite y lanolina del desierto. Explotaron la plata de España y el estaño de Gran Bretaña.
La necesidad de controlar sus operaciones comerciales, contribuyo a que crearan el alfabeto y difundieran el uso de la moneda.
ACTIVIDAD COMERCIAL EN LA CULTURA GRIEGA
Año 800 al 500 a.C....
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