alianza estrategica

ALIANZA ESTRATEGICA

Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas y ayudan a fortalecer sus posiciones competitivassin perder su independencia.
Las alianzas estratégicas contribuyen mas eficazmente a establecer un punto central de nuevas oportunidades en los mercados mundiales que a lograr y sostener el liderazgoglobal.
CASO PRACTICO
Xennex-Tiendas Siscomax alianza estratégica con Escuela Libre de Computo (ELIC)
Que es lo que ofrecen y cuál es el beneficio que recibirá la otra parte?
La oferta consistebásicamente en que a través de la academia vendieran los equipos a los estudiantes, con la ventaja de un precio muy atractivo y garantía de servicio. La academia ganaría 25% sobre el precio de venta.En que va a consistir la cooperación de cada una de las dos partes?
La forma de cooperar de la escuela seria que sus alumnos serian clientes de ambas empresas y prestaría un espacio para laexhibición de equipos y la cobranza.
Las empresas cooperarían dando servicio de soporte al cliente, posibilidad de adquirir equipos a crédito y costos bajos.
A quién las va a ofrecer?
A negociosrelacionados de alguna forma con la computación y que tenga un mercado potencial para la venta de equipos. Para detectar a la posible empresa, se analizaron clubes deportivos, escuelas de todos los nivelesincluyendo universidades, academias de cómputo, sindicatos y asociaciones profesionales.
De estos se optó por las academias de cómputo, que por la cantidad de estudiantes y su orientación podríanrepresentar un buen mercado. Después de un cuidadoso análisis concluyeron que la alianza seria con la academia “Escuela Libre de Cómputo” (ELIC)
Como se argumentará y negociará la propuesta de convenio?Se argumentará:
Ofrecer realizar un buen negocio en donde venderán mercancías y ELIC obtendrá buenas ganancias.
Siscomax da el beneficio adicional de enviar la mercancía por menudeo al domicilio...