Alianzas Estrategicas

Arroyo Gutiérrez Pablo César Planeación estratégica de los negocios internacionales
27 de septiembre del 2012
Alianzas estratégicas en los negocios internacionales
Objetivo
Conocer cuales son las ventajas y desventajas de la creación de alianzas estratégicas para expandir los horizontes de las empresas internacionales.
Introducción
En este ensayo hablaré de las Alianzas Estratégicas enlos negocios internacionales. Explicaré que son las alianzas estratégicas así como del beneficio o problemas que se tienen al crear alianzas entre las empresas.
No podemos atenernos a estas uniones entre las organizaciones para asegurar el éxito de las mismas, sabiendo de antemano que estas alianzas son para tener acceso a recursos con los que no cuentan o para tener bajos costos así como paratener acceso a nuevos mercados, pero el mercado es cambiante y no se sabe a ciencia cierta que recursos se necesitarán a futuro.
Otro punto que trataremos es del porqué se hacen las alianzas estratégicas, qué es lo que orilla a las empresas a tener que unirse a otras para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado al cuál están proveyendo de bienes y servicios.
Como lo comentaba lasalianzas no siempre tienen éxito y en gran parte se debe que en ocasiones se hacen estas con empresas que no tienen objetivos en común y no se puede desempeñar un buen trabajo teniendo directrices distintas, pero bueno, no me adentraré más al tema para poder desarrollarlo con más precisión en las siguientes páginas.
Desarrollo
Para comenzar lo conveniente sería explicar qué son las alianzasestratégicas. Las alianzas estratégicas son aquellas uniones entre dos o más empresas para alcanzar los objetivos de las mismas con apoyo de otras ya sea en recursos materiales o recursos financieros.
La razón por la cual una alianza estratégica se establece es por la globalización, por la expansión de empresas al extranjero y esto porqué, porque no se conoce la cultura del país al cuál se pretendeingresar, así como tampoco las prácticas que tienen para hacer negocios, para la realización de intercambios ya sea de bienes o servicios. Aliarse a una empresa ya establecida en ese país o que sea empresa nacional hace más sencilla la adaptación al nuevo mercado. Así como empresas se establecen en nuestros mercados para hacernos competencia, nosotros como como ente económico debemos hacer estrategiaspara que no nos ganen el mercado que tenemos.
Existen ventajas que hacen que nuestros competidores tengan éxito al ingresar al mercado internacional una de las cuales son las economías a escala esto es que producen más a bajo costo, esto las hace bastante competitivas y nosotros para no quedarnos estancados tenemos que hacer alianzas estratégicas en este caso buscando a alguien que nos puedaproveer de material a bajo costo.
“(Johanson y Vahlne, 1977) plantean que la formación de alianzas tiene sentido en los estadios iniciales e intermedios del proceso de internacionalización de la empresa. En tales estadios, la falta de experiencia y conocimiento en los nuevos países es suplida por las contribuciones de socios locales”.

En el caso de empresas multinacionales que no necesitan ayudapara el desarrollo de producto utilizan esta estrategia para adentrarse a los nuevos mercados. En este caso las multinacionales solo utilizan esta estrategia para tener un canal de distribución ya establecido que conozca el ambiente del mercado y pueda ser más sencilla la adaptación de sus productos o de los servicios que estén brindando.
Para que una AE se realice de buena manera se deben tomaren cuenta la razón de ser de las empresas en cuestión, puesto que se debe saber si sus objetivos tienen algo en común con los propios para que a la larga no haya fricciones y se venga abajo todo lo que posiblemente se haya realizado hasta el momento.
Existen tres formas para realizar estas alianzas: la local, la global y la doméstica. En particular se me hace más factible para hacer la alianza...