Alianza Estrategica

Universidad del istmo de Guatemala.
Facultad de ciencias económicas.
Administración de empresas
Sección ‘C’

Fundamentos de Administración
Licenciada. María Ester Zarco

Damáris Lux
Clave:2015-1032
Guatemala 19 de marzo de 2015

Alianzas Estratégica

¿Qué es?
Es la asociación de dos o más personas, física o jurídica.

Objetivo
Tiene como objetivo generar con los aportes de cada uno,proyectos de distintos tipos que favorecen el incremento del producto o servicio.

Tipos de alianza
Alianza de ventas y de mercadotecnia
El fin de esta alianza es incrementar las ventas,asimismo expandiendo el negocio a los mercados internacionales.

Alianza de producto y manofactura.
El objetivo es mejorar la calidad y reducir costo.
Asociación de manofactra; ayuda al crecimientoproductico y de igual manera reduce los costos directos.

Alianza para el desarrollo tecnológico
Reduce riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que comparten capitalinvertido.



Ventajas y desventajas
+
-
Operación más rápida.
Se benefician de las oportunidades y comparten riesgos.
Diversificación de producto o servicio.
Reducen los competidores.
Aportancapital para el desarrollo del mercado.
Conflicto de control ya que cada uno quiere tener el control total de la empresa.
Se pueden producir cambios en la actitud, capacidad e interés del socio.
Tienedistintas formas de dirigir.
Tienen distintos objetivos.


Ejemplos

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero trabando soloproducía 1 alfiler por día, mientras que 10 que dividían el trabajo fabricaban 5000. Agregando tecnología hoy hacen 80.000.
 
Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentementecuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitación, limpieza, seguridad, selección y capacitación de personal.

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