Alianza Estrategica

ALIANZA ESTRATEGICA
Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han comenzado a implementar lo que se denomina ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
Definiéndose alianzasestratégicas como acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. En este orden de ideas se entendiéndose como ventajas competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.
Las alianzas estratégicas se clasifican en base a lossiguientes criterios:
* Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.
* Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.
Esta clasificación se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.
1. Alianzas de mercadotecnia: Este tipo de alianzasutiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarseconsiderablemente.
Una función de compra-venta internacional clásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.
2. Alianzas sobre productos:Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta.
* Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos.
* En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no seráposible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.
3. Alianzas para investigación y desarrollo: Son las relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how (saber cómo) que se proporciona como algo valioso a la alianza.
Es muy importante tener en cuenta que son muchos los beneficios que se pueden adquirir a través de las alianzas estratégicas, comoson:
1. Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
2. Operaciones más rápidas.
3. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
4. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
5. Amarrar a competidores en sus mercados.
6. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
7. Contacto más directo con los clientes.8. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
9. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
Sin embargo, las alianzas pueden traer consigo riesgos, que son básicamente:
1. La pérdida de control de algunas funciones de la empresa.
2. La desconfianza por el flujo de información hacia el“extraño”.
Cabe resaltar que la situación más favorable al realizar alianzas, se presenta cuando una de las dos empresas quiere entrar a un mercado nuevo, así de esa manera busca un aliado que conozca ese mercado. También cuando dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas las destrezas requeridas.
Por lo tanto para realizar una alianza exitosa se...