Alianzas estrategica
Páginas: 5 (1245 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2013
2.1.5 Beneficios de una alianza estratégica.
Potenciar fortalezas y compensar debilidades
Capacidad para crear nuevos productos
Reducción de costos
Incorporar nuevas tecnologías
Penetrar nuevos mercados
Desplazar competidores
Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido
Generar más utilidades para reinversiones
Responder oportunamente a cambios en la demanda
2.1.5 Ventajas yDesventajas de una alianza estratégica.
Ventajas:
Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.
Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.
Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
Transferencia de tecnología entre compañías para mantener una posición competitiva en mercados separados.
Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener queinvertir demasiado para ganar la batalla.
Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnológicas.
Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa
Desventajas:
Competencia:
Engeneral se establece que las empresas involucradas no podrán competir directamente con la alianza, aunque en la práctica esta posición estratégica puede modificarse en el futuro.
La tecnología derivada de una alianza, salvo que se proteja adecuadamente, podrá utilizarse en el futuro por uno de los socios para su beneficio o en otra alianza con uno de los principales competidores.
Parasalvar esta problemática lo importante es desarrollar confianza plena entre las partes, considerando la cautela inicial.
Riesgos insuperables:
El éxito de algunas alianzas dependen de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnológico, que si no se logra, no hay alianza.
Giros estratégicos:
Hay alianzas que se crean cuando 2 compañías reconocen que tienen susdebilidades y habrán de complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza.
Efectividad en las operaciones:
Una vez diseñadas las estrategias, su éxito depende de la efectividad de los administradores encargados de la operación práctica; si se selecciona a un mal administrador, laalianza fracasará.
El principal problema operacional es que los altos ejecutivos no tienen una idea clara de lo sofisticado que puede ser el proceso operacional.
2.1.7 Tipos de Alianzas.
Una alianza se define mejor por su propósito que por sus componentes o su estructura, en todas las alianzas existen tres patrones básicos relacionados con mercados, productos y tecnología; prácticamente todaslas alianzas se derivan de una o más combinaciones de estos 3 elementos:
A.- Convenio conjunto de mercadotecnia
Revendedores que añaden valor
B.- Alianzas de adquisiciones proveedores, producción o manufactura conjunta
C.- Desarrollo de tecnología Investigación conjunta de Universidad/Industria
A/B.- Alianzas de productores-distribuidores
Alianzas de compradores proveedoresAlianzas de economía de escala
Convenios de colaboración de mercadotecnia
A/C.- Alianzas para distribuir riesgos
Alianzas relacionadas con escisiones
B/C.- Alianza de investigación y desarrollo comercialización
Desarrollo de nuevos procesos y productos
A/B/C.- Integradores de sistemas
Franquicias de detallistas
Licencias cruzadas
A través del tiempo, muchas compañías tienden adesarrollar alianzas multidimensionales con diversos fines, cuando esto sucede la relación tiende a estar cimentada con más firmeza debido a que se genera una mayor interdependencia, lo cual realmente viene a constituir una ampliación de la corporación.
No tema ser creativo y desarrollar su propia versión de opciones. A continuación se analizan las principales alianzas en base a sus patrones y...
Potenciar fortalezas y compensar debilidades
Capacidad para crear nuevos productos
Reducción de costos
Incorporar nuevas tecnologías
Penetrar nuevos mercados
Desplazar competidores
Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido
Generar más utilidades para reinversiones
Responder oportunamente a cambios en la demanda
2.1.5 Ventajas yDesventajas de una alianza estratégica.
Ventajas:
Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.
Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.
Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
Transferencia de tecnología entre compañías para mantener una posición competitiva en mercados separados.
Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener queinvertir demasiado para ganar la batalla.
Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnológicas.
Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa
Desventajas:
Competencia:
Engeneral se establece que las empresas involucradas no podrán competir directamente con la alianza, aunque en la práctica esta posición estratégica puede modificarse en el futuro.
La tecnología derivada de una alianza, salvo que se proteja adecuadamente, podrá utilizarse en el futuro por uno de los socios para su beneficio o en otra alianza con uno de los principales competidores.
Parasalvar esta problemática lo importante es desarrollar confianza plena entre las partes, considerando la cautela inicial.
Riesgos insuperables:
El éxito de algunas alianzas dependen de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnológico, que si no se logra, no hay alianza.
Giros estratégicos:
Hay alianzas que se crean cuando 2 compañías reconocen que tienen susdebilidades y habrán de complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza.
Efectividad en las operaciones:
Una vez diseñadas las estrategias, su éxito depende de la efectividad de los administradores encargados de la operación práctica; si se selecciona a un mal administrador, laalianza fracasará.
El principal problema operacional es que los altos ejecutivos no tienen una idea clara de lo sofisticado que puede ser el proceso operacional.
2.1.7 Tipos de Alianzas.
Una alianza se define mejor por su propósito que por sus componentes o su estructura, en todas las alianzas existen tres patrones básicos relacionados con mercados, productos y tecnología; prácticamente todaslas alianzas se derivan de una o más combinaciones de estos 3 elementos:
A.- Convenio conjunto de mercadotecnia
Revendedores que añaden valor
B.- Alianzas de adquisiciones proveedores, producción o manufactura conjunta
C.- Desarrollo de tecnología Investigación conjunta de Universidad/Industria
A/B.- Alianzas de productores-distribuidores
Alianzas de compradores proveedoresAlianzas de economía de escala
Convenios de colaboración de mercadotecnia
A/C.- Alianzas para distribuir riesgos
Alianzas relacionadas con escisiones
B/C.- Alianza de investigación y desarrollo comercialización
Desarrollo de nuevos procesos y productos
A/B/C.- Integradores de sistemas
Franquicias de detallistas
Licencias cruzadas
A través del tiempo, muchas compañías tienden adesarrollar alianzas multidimensionales con diversos fines, cuando esto sucede la relación tiende a estar cimentada con más firmeza debido a que se genera una mayor interdependencia, lo cual realmente viene a constituir una ampliación de la corporación.
No tema ser creativo y desarrollar su propia versión de opciones. A continuación se analizan las principales alianzas en base a sus patrones y...
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