Alianzas Estrategicas

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Alianzas estrategicas

Una herramienta de competitividad internacional

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ALIANZAS ESTRATEGICAS Una herramienta de competitividad internacional

3Alianzas Estrategicas

Prefacio
Las alianzas estratégicas han probado su efectividad en la dinámica de negocios actual, que se caracteriza cada vez más por la velocidad del cambio, el poder de los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas, en las que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman un matiz casi omnipresente y generan unainteracción permanente en donde la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para permanecer en los mercados. Hemos visto cómo las grandes empresas se vuelven mayores y también hemos visto caer a gigantes que parecían invencibles, la realidad de los países muestra sus fortalezas y debilidades ante crisis globales que prácticamente dejan a la expectativa a las Pymes de todo elmundo, las que deben irse adaptando a las circunstancias cambiantes para sobrevivir o para aprovechar las nuevas oportunidades que surgen con el reacomodo de fuerzas de carácter financiero, comercial y productivo, que tienen además un alto sentido social y de cuidado del medio ambiente. Ante este entorno los retos son grandes para el medio empresarial, hoy por hoy las empresas de cualquier tamaño quebusquen permanecer y crecer en los mercados, deben manejar opciones que les permitan alcanzar ventajas competitivas sustanciales de una manera rápida y efectiva, con una relación costo/beneficio positiva y compartiendo riesgos. Justamente eso, es lo que se puede obtener mediante las alianzas estratégicas. Esta publicación representa una guía práctica con enfoque empresarial, para diseñar ydesarrollar alianzas estratégicas que permitan a la empresa, de cualquier tipo y tamaño, mejorar su posición competitiva en los mercados internacionales.

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Alianzas Estrategicas

CAPÍTULO I
Prefacio I.- Introducción. 1.- Opciones de desarrollo empresarial 1.1. El espectro estratégico 1.2. Subsidiarias 1.3. Adquisiciones y fusiones 1.4. Permisionarios 1.5. Oem (original equipment manufacturers)1.6. Representantes o agentes 1.7. Alianzas 1.8. Elección de una estrategia de crecimiento 2.- Tipos de acuerdos cooperativo 2.1. Alianzas estratégicas 2.2. Redes estratégicas 3.- Las alianzas estratégicas 3.1. Definición de alianzas estratégicas 3.2. Características esenciales 3.3. Ejemplos de beneficios de las alianzas estratégicas 3.4. Ventajas y desventajas 3.5. El problema del control 4.-Situación del entorno y de la empresa 4.1. Elementos de diagnóstico 4.2. Autodiagnóstico de la empresa

Opciones de desarrollo empresarial

Índice
CAPÍTULO V
El diseño de la alianza
V.- El diseño de la alianza 1.- Análisis de congruencia 1.1. Misión y valores 1.2. Objetivos de la alianza 1.3. Objetivos de los posibles asociados 1.4. La actitud ante la alianza 2.- Tipos de arreglos a considerar3.- Principios para el diseño de la alianza 3.1. Fuerzas impulsoras determinantes 3.2. Sinergia estratégica 3.3. La “química” 3.4. Beneficio mutuo 3.5. Integración operacional 3.6. Oportunidad de crecimiento 3.7. Concentración 3.8. Compromiso y soporte

CAPÍTULO VI

Desarrollo de las alianzas
VI.- Desarrollo de las alianzas 1.- Prevención de riesgos 1.1. Evaluación del riesgo 1.2. Riesgoscomunes 2.- El proceso de desarrollo de una alianza 3.- La negociación 3.1. Acuerdos preliminares 3.2. Segunda etapa. Declaración de principios 3.3. Tercera etapa: planeación de operaciones 4.- La formalización 4.1. Pacto de caballeros 4.2. Contratos 4.3. Asociaciones y nuevas empresas. 5.- Puesta en marcha 5.1. Apoyar el arreglo estratégico dinámico 5.2. Construir buenas relaciones humanas 5.3....