ALIANZAS ESTRATEGICAS



Fernando Josué Chávez Pacheco
Maestría en Liderazgo Desarrollador
Materia: Dirección Estratégica
Comisión Federal de Electricidad
Zona de Distribución Chapingo
Institutode Ciencias y Educación Superior, A.C.

Alianzas Estratégicas
Que son las alianzas estratégicas?
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más organizaciones, que tienen algo queintercambiar, las cuales además de tener objetivos y metas en común, cooperan para la realización de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es más que trabaja en equipo
En la actualidad lasorganizaciones, en especial las pequeñas y medianas deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción para su crecimiento. Estas alianzas permiten lograr ventajas competitivas que noalcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
Ventajas
Sinergias al combinar lo mejor de las partes
Operaciones más rápidas
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar la oferta ycompartir riesgos
Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas
Ventas, acceso a nuevos mercados de distribución
Aportaciones de capital para el desarrollo de mercados y/o tecnologíasEn todas las alianzas existen tres patrones básicos , relacionados con los mercados, productos y tecnología



Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribuciónde una compañía para incrementar las ventas, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tenerque hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, al ingresar a nuevos mercados esta alianza lograra la lealtad de la clientela.
Alianza sobre productos
Puede ser de dostipos: Enlaza a compradores con sus proveedores o son asociaciones de manufactura conjunta.
Cuando se enlazan compradores con proveedores es para obtener entregas oportunas, mejor calidad y...