Alianzas Estrategicas

Alianzas estratégicas y empresas en coinversión con socios extranjeros

Son un medio muy utilizado y potencialmente fructífero para entrar en un mercado extranjero o fortalecer la competitividad de una empresa en los mercados mundiales. Históricamente, las empresas con mentalidad exportadora de las naciones industrializadas buscan alianzas con empresas de países menos desarrollados para queimporten y vendan sus productos en el país en desarrollo. Son varias las razones por las cuales las empresas buscan las alianzas estratégicas y acuerdos de cooperación y son:
1) Ingresar mejor en mercados nacionales deseables
2) Alcanzar economías de escala en la producción o comercialización: la reducción de costos puede marcar la diferencia que permita a la empresa tener costos competitivos3) Adquirir las destrezas técnicas y conocimientos de los mercados locales (hábitos de compra y preferencias de los productos de los consumidores, usos locales, etc.). En efecto, uno de los beneficios de la estrategia ganar-ganar es aprender de las habilidades, conocimientos prácticos e implantar el know-how de estos socios en el personal de toda la empresa
4) Compartir instalaciones dedistribución y redes de distribuidores, con lo que fortalecen recíprocamente su acceso a los compradores
5) Pueden dirigir más sus energías competitivas en contra de sus rivales y concentrarlas menos entre sí; hacer equipo los ayudaría a reducir la distancia entre las empresas líderes.
6) Este punto se da cuando las empresas deseosas de entrar en un nuevo mercado extranjero concluyen quelas alianzas con las empresas locales son una manera eficaz de aprovechar el conocimiento que tiene el socio del mercado local, así como establecer relaciones de trabajo con los principales funcionarios del gobierno anfitrión.


Las alianzas son un medio muy útil para que las empresas del mundo se pongan de acuerdo sobre los estándares técnicos, estos estándares ya han llegado para reproductoresde DVD, diversos componentes de PC, tecnologías de internet, etc.
A diferencia de adquirir o fusionarse con empresas extranjeras las alianzas estratégicas permiten que la empresa conserve su independencia, retenga su poder de veto sobre el funcionamiento de la alianza y quizás evite la dedicación de recursos financieros limitados para pagar adquisiciones.

Riesgos de las alianzas estratégicascon socios extranjeros.

Los aliados internacionales generalmente tienen que superar las barreras del idioma y cultura y buscar la manera de lidiar con el manejo de diversas prácticas operativas. La comunicación, el fomento de la confianza y los costos de coordinación son altos ya que se requiere del empleo de mucho tiempo por parte de los directores. Pueden tener problemas sobre cómo llegar aacuerdos para manejar las principales dificultades o resolver las diferencias. Además, está el desagradable problema de hacer que los asociados den prioridad a los problemas y tomen las decisiones con prontitud para avanzar paralelamente a los rápidos cambios de la tecnología y a las condiciones de los mercados.
A menudo cuando se termina el gusto de la novedad de la alianza, los sociosdescubren que tienen objetivos y estrategias contradictorias, grandes diferencias de opinión sobre como proceder o diferencias importantes en los valores corporativos y normas éticas.
Se debe tener cuidado de no depender demasiado de la ayuda que reciben de sus socios, de lo contrario, dejan de ser los dueños de su propio destino.

Cuando es innecesaria una alianza internacional

Si una empresamultinacional con bastante experiencia en entrar a mercados de diversos países quiere evitar los peligros de las alianzas con empresas locales, basta que reúna un equipo administrativo capaz, que abarque dos directores con considerable experiencia internacional y gerentes locales. Las responsabilidades de los gerentes del país de origen de la empresa con la comprensión de los negocios internacionales...