ALIANZAS ESTRATEGICAS


ALIANZAS ESTRATEGICAS
Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas proyectos de distinto tipo.
La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad.
Para su realización, hay quecambiar nuestra mentalidad y volver a mirar el escenario que nos rodea, para reevaluar a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquello que a nosotros nos conviene y que a ellos también les podría convenir.

CLASIFICACION DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICA
Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:

• Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.
• Porel grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Esta clasificación se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.


Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee unproducto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
EJEMPLO:
Una tienda de piezas y accesorios para baño obtendrá magníficos resultados si sealía con una empresa especializada en remodelación de baños. Para apoyar y promover la alianza, conviene que ambos negocios lancen una campaña publicitaria conjunta y que distribuyan folletería entre su respectiva clientela o que le muestren videos con los trabajos de remodelación de baños que hayan hecho. Así, ambas firmas se benefician con las ganancias generadas: el comerciante al menudeo ganaventaja competitiva, mientras que el contratista obtiene presencia en la tienda del comerciante.


¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?
Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.


Al separarse de laempresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.


Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos,acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.


El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratégicas.

¿Qué es una alianza estratégica múltiple?
La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, loque vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fábrica de ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratégicas.


Así uno pudeasociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuación entre los recursos internos y externos.

¿Qué tipo de inteligencia favorecen?
Cuando se asocian la inteligencia individual con la inteligencia social se logra alinear el foco de atención con la asignación de importancia.


Esto se favorece si se conocen las nuevas...