Alianzas Estratégicas

Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas han sido, en los últimos tiempos, uno de los fenómenos que ha conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las empresas se alían para cooperar y por tanto obtener un mayor grado de competitividad. El motivo por el que las Compañías abandonan la vida individual es la consideración del valor agregado que tendrá, para la relación plenade los objetivos de la entidad, el agrupamiento de ventajas con empresas expuestas a las mismas presiones.

El proceso de innovación tecnológica ha sido probablemente el mayor impulsor de la concentración de esfuerzos empresarios. La rapidez con que se suceden los cambios, ha hecho que los recursos que se afectan sean cada vez mas escasos, por lo que la coordinación de esfuerzos materiales yhumanos con otras empresas ha popularizado las alianzas, pues éstas permiten, a cada uno de sus integrantes, obtener una compensación mayor que la que recibirían de encararlo en solitario. En la actualidad los montos de I & D son superiores en relación al crecimiento del producto, por lo que ya no se puede seguir la misma tendencia y es necesario racionalizar esta labor, la mejor forma dehacerlo es no repetir los procesos de búsqueda sino cooperar en la misma.

Sin dudas, otra de las causas que ha promovido la cooperación entre empresas son las exigencias que impone el proceso de globalización derivado de los aumentos de la competencia y la carrera tecnológica; esto lleva a las empresas hacia estrategias de Internacionalización o estrategias en red.

Mediante la colaboraciónmaterial o inmaterial se han podido aprovechar oportunidades de negocios, capturar clientes con menores costos o una mejor relación calidad-producto, acercarse a la demanda o brindar servicios más eficientes.

Considerando esta creencia no escapa una interrogante latente en las empresas de hoy día ¿Cómo estará mejor mi organización dentro de un lustro o una década colaborando ahora o haciendoel esfuerzo en solitario?
“Todas estas consideraciones suponen un cambio de actitud de la alta directiva y por ende una modificación de su conducta”. (Mengunzzato, 1988)

Mediante la Alianza Estratégica se han superado numerosas limitaciones. Muchos fines que parecían inalcanzables se tornaron factibles cuando los recursos fueron ampliados a partir de la Asociación con empresas que tienen lasmismas u otras dificultades para llegar a ejecutar el proyecto que se proponen. Una forma, no la única, de resolver los cuellos de botellas al desarrollo pleno de las metas que persigue la organización, es la política de cooperación entre Compañías. Esta es una herramienta a la que se apela cuando no existen posibilidades que permitan lograr una gestión individual con posibilidades de éxito.El objetivo de la supervivencia y de ser posible del crecimiento obliga a explorar otras líneas de productos o buscar nuevos mercados alternativos. Su consecución es respondida a través de la complementación de recursos y capacidades individuales de las Cías. no relacionadas patrimonialmente de la misma forma.

Para quienes deben enfrentar una exigencia que sobrepasa sus capacidadesindividuales, el impulso y la búsqueda de Alianzas Estratégicas resulta la opción más viable para alcanzar; la cobertura de los factores claves del éxito el dominio de la tecnología y de los mercados o sea:
* Lograr escalas más amplias, para amortizar los costos de producción y otros gastos fijos.
* Mancomunar esfuerzos para desarrollar nuevas tecnologías.

Definición y ventajas.

Algunosautores definen a las alianzas estratégicas como “asociaciones entre varias empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un proyecto una actividad especifica mediante la coordinación de capacidades, los medios y los recursos necesarios”.

Por su parte Chase y Aquilano (1995) las describen como “una relación mutua y continua que comprende un compromiso a LP,...