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ESCUELA DE PUBLICIDAD
FACULTAD DE COMUNICACIONES

Desarrollo de una Campaña Publicitaria
El desarrollo de una Campaña Publicitaria es un proceso riguroso y sistemático, que requiere integrar grandes dosis de creatividad con pensamiento estratégico y analítico, en la búsqueda de encantar y persuadir a nuestros consumidores de la mejor forma posible, maximizando los recursos del cliente yrespetando siempre las buenas prácticas comerciales. Una Campaña completa y bien estructurada se divide o incluye la realización de cuatro estrategias conectadas e interrelacionadas: 1. Estrategia de Marketing. 2. Estrategia de Comunicación. 3. Estrategia de Creativa. 4. Estrategia de Medios. A continuación se detallan cada una de las estrategias, en orden cronológico de realización y aplicación.PAUTA ESTRATEGIA DE MARKETING 1. 2. Historia y desarrollo del mercado (datos de carácter histórico de la categoría y/o empresa) Desarrollo de la última época del mercado.

Esto se refiere ya sea al mercado internacional, comercio mundial y/o mercado interno dependiendo de la empresa que se trabaje. Esto comprende los 2 a 3 años recientes y a lo que se han visto enfrentados los competidores de estemercado y que ha ocurrido en ellos. 3. Análisis Industrial y Tendencias actuales del mercado. Hacia dónde se orienta el mercado el cual se está trabajando. Qué se puede rescatar de este, que beneficios y/o desventajas Cuánto tiempo lleva el mercado trabajando y qué se pronostica Cómo está la empresa que manejamos frente a las otras. Cuál es el tamaño de las empresas en cuanto a las ventasEstructuración Competitiva del mercado Composición ¿Quiénes? En esta parte se ven cuáles son las principales empresas que están insertas en Participación de Mercado (Market Share) En esta parte se analizan a las principales empresas
Revisado y modificado por el profesor Walter Brower con propósitos académicos. 2010

Este punto nos sirve para ver: 4. 4.1. 4.2.

este mercado y en la categoría en lacual se ve enfrentado nuestro cliente. competidoras de la categoría que se está trabajando y cómo es su relación frente a las ventas de los dos últimos años,

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también se considera preguntas como ¿Cuánto vale este mercado? (Cuánto dinero mueve todo el mercado en un año) Es cómo nos medimos frente a la competencia, es para saber sí somos chicos,grandes, medianos; sí somos líderes, retadores o seguidores. Sabremos con quién competimos dependiendo de dónde nos encontremos. 4.3. Competencia primaria directa (es el principal competidor al que se enfrenta nuestro cliente y en el que se apoyarán todos los esfuerzos a realizar), secundaria directa (es otro competidor relevante, pero de menor incidencia en nuestro negocio), primaria indirecta ysecundaria indirecta (son los últimos de la categoría que compiten con nuestro cliente, sus características pueden ser algo homogéneas pero no tan directas como las de nuestro cliente por lo tanto estos no afectan directamente a nuestra cuenta. De todas formas hay que estudiarlos ya que en cualquier momento pueden pasar a ser competidores relevantes. 4.4. trabajando. 4.5. Participación por marcas(Share of heart) Esto se representa a través de un gráfico que representa las preferencias de las personas a través de las marcas esto puede ser investigado a través de Investigación de Mercado (encuestas, cuestionarios on-line, etc.). Es preferencia pero no necesariamente consumo. 4.6. 4.7. Participación por publicidad (Share of voice) Se analizan las empresas competidoras en cuanto aParticipación por imagen (Share of mind) Esta etapa se refiere a la marca que más presente tiene en inversión publicitaria de los últimos dos años, idealmente. sus mentes y que mayoritariamente recuerden los consumidores, al momento de preguntarles es el primero que se les viene a la mente. Igualmente al Share of heart, no implica necesariamente consumo o compra. 4.8. Análisis F.O.D.A. Oportunidades y...
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