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LAS CLAVES DE LA PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMPETITIVAS:
 ESTRATEGIAS COMPARATIVAS: Tratan de mostrar las ventajas que tienen la marca frente a la competencia. A la hora de definir esta estrategia hay que tener en cuenta ello para que se destaque mejor el producto.
 ESTRATEGIAS FINANCIERAS: Se basan en la política de presencia de la mente de los destinatarios, superior a lade la competencia. Estas estrategias ocurren a una publicidad muy convencional cuyos objetivos se expresan mediante porcentajes.
 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO: Su objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones que tienen la competencia a través de asociar una marca las series de valores, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, quetenga valor e importancia para el consumidor.
 ESTRATEGIAS DE IMITACION: Consiste en imitar lo que hace el líder o la mayoría de los competidores. Son estrategias muy peligrosas y contraproducentes ya que suelen fortalecer al líder.
 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES: Son estrategias muy agresivas, que surgen cuando se da de mantener o de incrementar el consumo del producto. La idea principal de lapublicidad es dar a conocer la existencia y las características diferenciales de la promoción. De esta surgen : “Estrategias de empuje”: Para motivar a los puntos de venta, a los distribuidores y a la fuerza de las ventas de la empresa, a empujar mas efectivamente los productos o líneas del producto hacia el consumidor (Promociones, publicidad, bonos, etc.) “Estrategias de fracción”: Para simulara un consumidor final a que tire de los productos, a través de una aceptación de la marca. El concepto o producto.6 Explorar para investigar
ANALISIS PUBLICITARIO:
Desde el punto de vista publicitario, antes de lanzar un producto al mercado hay que realizar algunas preguntas:
¿Cómo se presenta el producto?
¿Puede darse al envase una utilidad superior?
¿Qué elementos publicitarios llevaincorporado? ¿Marca? ¿Etiqueta? ¿Libro o folleto de instrucciones?
¿Admite la incorporación de algunos de estos elementos o de otros nuevos?
¿Es de acuerdo su presentación?
¿Puede presentarse un envase que amplié o disminuya la unidad de la venta?
OBJETIVOS DEL MERCADO:
¿Qué queremos alcanzar? ¿Hacia quien va dirigida la estrategia?
Mezcla de marketing: ¿Cómo alcanzar al público objetivo?¿Cómo satisfacer y retener a ese público y obtener a ese que del mismo?
Estas preguntas hay que tenerlas mucho en cuenta para una mayor eficiencia a la hora del objetivo.7
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INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso de recabar y analizar información sobre los clientes a los que desea llegar, llamado el mercado objetivo. Esta información le proporciona la inteligencia denegocios que usted necesita para tomar decisiones informadas. La Investigación de mercado puede ayudarle a crear un plan de negocio, lanzar un nuevo producto o servicio, afianzar sus productos y servicios existentes, ampliar a nuevos mercados, desarrollar una campaña de publicidad, fijar los precios, y / o seleccionar una ubicación empresarial.
¿Qué es una investigación de mercado? Beneficiosde una investigación de mercado ¿Qué le puede indicar una investigación de mercado? Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
* La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
* Los canales de distribución más apropiados para el producto
* Cambios en lasestrategias de promoción y publicidad
Una investigación de mercado refleja:
* Cambios en la conducta del consumidor
* Cambios en los hábitos de compra
* La opinión de los consumidores
El objetivo de toda investigación es obtener datos importantes sobre nuestro mercado y la competencia, los cuales servirán de guía para la toma de decisiones.
No se debe limitar el proceso de investigación...