Ampliación del modelo de negocio b2b de la empresa makro

Trabajo Final Colaborativo

|EQUIPO Nro 1: |NOMBRE DEL PROYECTO: |
| |AMPLIACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO B2B DE LA EMPRESA MAKRO, DEL B2B |
|Escudero Cieza Carolina María |CON LOS PROVEEDORES HACIA UN B2BCON LOS NEGOCIOS MINORISTAS |
|Navarro Sobrevilla María Luisa | |
|Cusi Dávila Richard Bertoni |SECTOR EMPRESARIAL: COMERCIO |
|Minaya Bubick Jorge ||
|BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: |
|MAKRO es una organización mayorista de productos alimenticios y no alimenticios con más de 50 años de experiencia en el mercado |
|mundial. Cuenta con más de 100 sucursales en América del Sur, distribuidas en Brasil,Argentina, Venezuela, Colombia y ahora Perú. |
|También tiene presencia en distintos mercados de países europeos como Holanda, España, Alemania, Francia, Italia, Reino Unido (y |
|otros más); así como en países asiáticos como China, India, Japón, Pakistán, Turquía, Vietnam. |
|El objetivo del siguiente trabajo es plantear y desarrollar una ampliación delnegocio electrónico B2B que promueve la empresa |
|MAKRO, con el fin de generar ventajas competitivas con el uso de tecnologías de la información, alineadas con la estrategia |
|empresarial para incursionar en una nueva economía. |
|Los objetivos específicos son los siguientes:|
|Desarrollo de una herramienta para la construcción de la tienda virtual. |
|Identificación de los requerimientos específicos de la aplicación requerida B2B. |
|Análisis de la Oportunidad de Mercado.|
|Definición del modelo del negocio interfase con el cliente. |
|Identificar la promoción y comunicación con el mercado |
|Proponer los criterios de implementación, valuación y medición de lapropuesta. |
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|OPORTUNIDAD DE MERCADO |
|Creación de la oportunidad: A partir de un análisis FODA Makroha identificado la oportunidad de mercado de ofrecer la venta a |
|través de un sitio de internet de sus diferentes productos atendiendo solo al canal mayorista; por lo tanto, sus principales |
|clientes son los denominados clientes profesionales como hoteles, restaurantes, entre otros, y no el público en general quienes |
|pueden acercarse físicamente a las diferentes tiendas deMakro. |
|Fortalezas: |
|Posicionamiento sólido de la marca. Empresa líder en el comercio mayorista. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y |
|Sudamérica, con presencia en Argentina, Brasil,...