Análisis Caso Gap
Páginas: 3 (667 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2012
Introducción
Donald Fisher, abrió la tienda The Gap, en 1969, con el objetivo de vender vaqueros Levi's, ya que, eran altamente demandados en ese tiempo por los jóvenes y, las tiendas que losvendían no tenían la capacidad de atender a la totalidad de compradores; al principio no era rentable y no atraía público, Donald decidió publicar una venta de 4 toneladas de vaqueros a precios deliquidación, casi todos estos fueron vendidos. Descubrió así un posicionamiento claro (gran cantidad de vaqueros a buen precio), Ambiente joven (colores llamativos y Rock and Roll), Publicidad y una marcacercana a los consumidores (The Generation gap). En 1973 incorporó productos propios y otras marcas nacionales elevando así sus ventas. El año 1984 fue de cambio, GAP cambió su imagen corporativaadaptandose así a sus nuevos clientes, enfrentándose con grandes bajas en su rentabilidad para al fin salir victorioso de la situación. La empresa adquirió algunas cadenas de ropa como Banana Republic, ylanzó dos marcas nuevas de ropa para niños, GAPKids y BabyGAP, ambas con un gran éxito; y posteriormente integró las marcas Old Navy, Athletic y Piperlime.
En este informe se presentará el caso dela Empresa Textil GAP, su segmentación de mercado y la estrategia de integración horizontal utilizada por esta.
La segmentación de mercado
La segmentación de mercados se utiliza para definirgrupos pequeños de mercado, con características que tengan en común las personas que lo componen; debido a la similitud entre el grupo la organización puede dirigirse a estos logrando satisfacer sunecesidad.
Lo más probable, ya que, las características son generales, es que el grupo responda de la misma manera ante el marketing mix (precio, plaza y promoción) de un producto determinado.
Entrealgunos requisitos para la segmentación encontramos la homogeneidad en el segmento, heterogeneidad entre los segmentos, estabilidad de segmentos, los segmentos deben ser identificables y medibles,...
Donald Fisher, abrió la tienda The Gap, en 1969, con el objetivo de vender vaqueros Levi's, ya que, eran altamente demandados en ese tiempo por los jóvenes y, las tiendas que losvendían no tenían la capacidad de atender a la totalidad de compradores; al principio no era rentable y no atraía público, Donald decidió publicar una venta de 4 toneladas de vaqueros a precios deliquidación, casi todos estos fueron vendidos. Descubrió así un posicionamiento claro (gran cantidad de vaqueros a buen precio), Ambiente joven (colores llamativos y Rock and Roll), Publicidad y una marcacercana a los consumidores (The Generation gap). En 1973 incorporó productos propios y otras marcas nacionales elevando así sus ventas. El año 1984 fue de cambio, GAP cambió su imagen corporativaadaptandose así a sus nuevos clientes, enfrentándose con grandes bajas en su rentabilidad para al fin salir victorioso de la situación. La empresa adquirió algunas cadenas de ropa como Banana Republic, ylanzó dos marcas nuevas de ropa para niños, GAPKids y BabyGAP, ambas con un gran éxito; y posteriormente integró las marcas Old Navy, Athletic y Piperlime.
En este informe se presentará el caso dela Empresa Textil GAP, su segmentación de mercado y la estrategia de integración horizontal utilizada por esta.
La segmentación de mercado
La segmentación de mercados se utiliza para definirgrupos pequeños de mercado, con características que tengan en común las personas que lo componen; debido a la similitud entre el grupo la organización puede dirigirse a estos logrando satisfacer sunecesidad.
Lo más probable, ya que, las características son generales, es que el grupo responda de la misma manera ante el marketing mix (precio, plaza y promoción) de un producto determinado.
Entrealgunos requisitos para la segmentación encontramos la homogeneidad en el segmento, heterogeneidad entre los segmentos, estabilidad de segmentos, los segmentos deben ser identificables y medibles,...
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