Análisis Chocoarroz

Analice la industria siguiendo el esquema conocido de las 5 fuerzas. ¿Es una industria atractiva para estar o entrar?
De acuerdo a la 5 fuerzas de Porter, realizamos el siguiente análisis:
Rivalidad (alta):
Contamos con la ventaja de ser los pioneros y genéricos en la categoría de alfajores de arroz integral. Sin embargo, después aparecieron otras marcas ofreciendo el mismo producto, oparecido. Entre esas marcas encontramos: Natuel, Alfarroz, Cormillot, Cachafaz, Alfalate, Arrocitas de chocolate.
Futuros entrantes (amenaza):
Arcor, Kraft, Nature Valley (General Mills). El temor puede surgir si una empresa grande como Arcor o como Kraft desea comprar, por ejemplo, Alfarroz. La ventaja es que Molinos puede comprar Chocoarroz, la más importante de las marcas.
Amenaza de productossustitutos:
La amenaza es amplia porque se encuentra una gran variedad de productos “saludables” en los mismos canales donde se encuentra el chocoarroz: Barras de cereal, turrón de maní, alfajor light, barras de granola, cereales, frutas, yogurt, Twistos, crackers de salvado.
Poder de negociación de los proveedores:
Bajo poder de negociación de proveedores (sabores del chocoarroz, ej. Dulce deleche, marroc). La materia prima es un commodity.
Poder de negociación de los clientes:
Bajo poder de negociación de minoristas por ser un producto altamente demandado debido a la fuerte tendencia por lo saludable.

A partir de este breve análisis, nos parece una industria atractiva para entrar (siendo Molinos y comprando Chocoarroz), porque es una industria que está en crecimiento, pero todavíano existen grandes jugadores y tenemos la posibilidad de alzar las barreras para ser los más preponderantes en el mercado. El mercado es de 50 millones de dólares anuales y Chocoarroz se lleva el 30% (15 millones).

¿Qué busca Molinos con esta operación? ¿Qué compró?
Molinos no sólo compra una marca de alfajor de arroz, sino que compra al líder de la categoría, que ya es un genérico. Además,está comprando el acceso a una categoría de snacks saludables.
El mercado de la comida saludable está en crecimiento, y dentro de este, el mercado de snacks es el menos desarrollado. Molinos tiene la posibilidad de incursionar aquí siendo líder.
Molinos puede aportar su conocimiento de los canales de venta y distribución y puede invertir en publicidad para masificar aún más el consumo. Así,se pueden sumar a una tendencia que se percibe en el público de consumos más saludables.
Los celíacos también encuentran una opción en estos productos y dado el avance que está teniendo la ley celíaca, es importante para Molinos encontrarse presente en este nicho y también, a futuro, brindar nuevas opciones, como por ejemplo harina para celíacos (y derivados).
Se vienen los productos:
* Elpop corn saludable;
* Cookies de arroz con chips de chocolate;
* Pizza;
* Pan de arroz rallado (para sumar a Preferido);
* Fideos de arroz;
* entre otros.

Si tuviera la posibilidad de asesorar al directorio de Molinos, ¿qué le diría? Lo mismo a la dueña de Chocoarroz: ¿qué le aconsejaría?
De poder asesorar al directorio de Molinos le diría que es una buena inversión comprarJoralfa S.A. ya que les permitiría incursionar en una nueva industria de snacks saludables. Siendo una empresa tan grande tiene la posibilidad de establecer barreras de entrada y plantear las reglas de juego frente a sus competidores.
La marca ya se encuentra bien posicionada, y la compra por parte de Molinos podría generar un salto exponencial de la categoría mediante la estructura de canalesque ya posee y estrategias push y pull creadas ad hoc. En otras palabras, sinergizar las capabilities de ambas empresas.
Joralfa S.A. encuentra una posibilidad única para vender una marca que ha sabido desarrollarse y que necesita de una estructura mayor y con más capital para crecer a otra escala. Teniendo en cuenta que empezó la empresa con 150.000 pesos y vendió a 15 millones de dólares, con...