Análisis de la exportación de aceite de oliva a Brasil

PLAN DE MARKETING
1. Información General
1.1 Descripción de la Empresa (si la hubiere)
1.2 Descripción del producto a lanzar
1.3 Descripción de la competencia (a nivel internacional, como país y como producto)
1.4 Descripción del cliente

2. Análisis Situacional
2.1 Análisis de Macroentorno (análisis P.E.S.T.A.)
2.1.1 Fuerzas políticas (y legales)
2.1.2 Fuerzas económicas
2.1.3Fuerzas sociales
2.1.4 Fuerzas tecnológicas
2.1.5 Fuerzas ambientales
2.2 Análisis del microentorno
2.2.1 Análisis F.O.D.A.
2.2.2 Análisis EFE – EFI – McKensey
2.2.3 Análisis de 5 fuerzas competitivas de Porter

3. Investigación de Mercado
3.1 Objetivo general
3.2 Objetivos específicos
3.3 Target de aplicación
3.4 Presentación de resultados

4. Plan de Marketing: Estrategias demarketing
4.1 Objetivos de marketing y ventas
4.2 Propuesta de valor: ventaja diferencial
4.3 Segmentación y posicionamiento: producto-mercado-tecnología (cubo estratégico)
4.4 Estrategia competitiva: básicas de desarrollo, globales, de crecimiento
4.5 Definición estratégica del producto
4.5.1 Dimensiones del producto
4.5.2 Componentes adicionales
4.5.3 Definición de funcionalidad: productoscomplementarios y sustitutos
4.5.4 Definición del valor de la marca: propuesta para brindar valor a la marca, estrategias de marca.
4.5.5 Definición de la estrategia básica de internacionalización
4.5.6 Definición de la manera de entrada al mercado internacional: directa o indirecta
4.5.7 Definición de tipo de contrato para internacionalización

5. Plan de Marketing: Marketing Mix
5.1 Producto5.1.1 Atributos del Producto; definición de calidad, características y diseño. Parámetros para identificar calidad.
5.1.2 Empaque: propuesta de diseño. Colores, dimensiones, forma, estructura, envase.
5.1.3 Etiqueta: información y propuesta de etiqueta
5.1.4 Marca: concepto de marca, colores, tipografía, formato, extensión de marca.
5.1.5 Línea de producto: Extensión o amplitud de línea5.2 Precio
5.2.1 Tabla de precios
5.2.2 Pricing competitivo: definición de precio respecto a competencia (directa/indirecta)
5.3 Plaza
5.3.1 Ubicación del producto
5.3.2 Políticas de merchandising en canales de autoservicios y en tiendas tradicionales
5.4 Promoción
5.4.1 Promoción de venta
5.4.2 Publicidad: audio / video, impresa, btl, on-line
5.4.3 Relaciones Públicas
5.4.4 Políticasde ventas
5.4.5 Otras formas de promoción

6. Análisis Financiero
6.1 Detalle de inversión. Desglose de gastos de marketing mix
6.2 Estado de resultado proyectados
6.3 Flujo de caja
Conclusiones

























1. Información General
Brasil
1.1 Descripción de la empresa
Ecuaoliva S.A. es una empresa que comenzó sus operaciones en el Noviembre del2012 elaborando aceites especiados desde el hogar para uso personal y comercialización de puerta en puerta. Luego de tener tanta acogida en el mercado ecuatoriano, nuestras ventas comenzaron a aumentar. La visión es llegar a competir internacionalmente, comenzando por satisfacer las necesidades de parte de los consumidores finales internacionales en este caso del mercado brasileño ya que su consumoes el más acentuado dentro de América Latina, siendo este un factor favorable por tener una ubicación cercana, densidad poblacional y conocimiento total del producto.
Nuestra misión es ser la primera empresa ecuatoriana para producir y comercializar aceite de oliva especiado de mejor calidad y satisfacer la necesidad del cliente en los mercados internacionales.
Nuestra visión es llegar a crecerun 5% anual y poder expandirnos en Latinoamérica para llegar a un reconocimiento internacional.

1.2 Descripción del producto a lanzar
El aceite de oliva es un producto muy bien aceptado por el consumidor brasileño, favorecido por su imagen de ser beneficioso para la salud. Su consumo ha aumentado en los últimos años como consecuencia de sus excelentes propiedades y su uso en la cocina...