ANÁLISIS DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

ANÁLISIS DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

Las 22 leyes del marketing referenciadas por RIES y TROUT donde nos dan a conocer las reglas que toda organización debe tener en cuenta para la vida de sus productos en el mercado
La ley 1 describe la ley del liderazgo, expresando que ser el primero en el mercado es preferible a ser el mejor. La cuestión fundamental en marketing es crear unacategoría en la que pueda ser el primero, en la que se pueda penetrar como emprendedor en el mercado. Claro está que estas leyes no son absolutas, que no siempre el primero que llega es el mejor y el que más le llega al consumidor. Pero se puede evidenciar que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en la categoría paraclasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.

Crear categorías es la opción que establecen los autores en la segunda ley, cuando no se puede ser el primero, o cuando ya existen muchas marcas incursionando en esta categoría. La certeza del cliente cuando adquiriere un producto en una nueva categoríacreo que es el factor determinante, o por lo menos es lo que quieren los autores; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado. La invitación es innovar.

La ley de la mente, establece que se debe penetrar en la mente del consumidor buscando que sea inolvidable y así establecerse en él como un producto, los clientes buscansatisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente. A esta se le suma la ley de la percepción que en conjunto buscan crear una imagen del producto que el cliente no pueda modificarla. La percepción que se tiene de un producto es como la fidelidad que crea la mente, aquello que el consumidor crea y que al final será lo que imperara a la hora deelegir un producto.

En quinto lugar tenemos a la ley de la concentración para cual describen los autores que hay que apropiarse de una palabra para identificar a la marca, cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores los productos de la empresa serán identificados por esa palabra. No solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma. Elsecreto es la utilización de palabras sencillas, y que esta no se encuentre las marcas de la categoría a la cual pertenecen estos productos, esto se une a la ley de la exclusividad donde se busca que se penetre en el consumidor buscando que no sea repetitivo con otras marcas.

A manera de reflexión y para evidenciar que tan importante es una palabra exclusiva en el merado podemos hablar deGillette, a la hora de ir a cualquier tienda o supermercado ya no hablamos de una cuchilla de afeitar ahora sea cual sea la marca de la cuchilla decimos “por favor me da una Gillette” lo que demuestra que una palabra comercial ayuda a penetrar el mercado de una gran manera haciendo que el consumidor la adopte para referirse a un producto que va mas allá de una sola marca.

Siendo objetivos se debe saberen qué lugar del mercado se está posicionado con el fin de introducir el producto en la mente del consumidor, esta ley te permite saber que estrategias de marketing utilizar porque va enfocada al sector del mercado del peldaño al que perteneces, pero dicha estrategia también va a ir encaminada hacia posicionarte en los primeros peldaños de la escalera a la cual pertenecemos para al final ser delas que prevalecen, por otra lado esas estrategias también deben diferenciarnos del competidor directo que tengamos si solo son pocos los reconocidos en el mercado, es decir encaminadas a ser mejor pero diferentes, marcando una alternativa más viable para el consumidor.

Retomando el caso Gillette también podemos aplicarlo a la ley de la división porque se han especializado en crear categorías...