ANÁLISIS DE NEGOCIO LA HACIENDA

ANÁLISIS DE
NEGOCIO

LA
VALLE DE CHALCO,
HACIEN
EDO. MÉX.
DA

DESARROLLO DE
MERCADO

UBICACIÓN

PDV

El PDV está ubicado en la Av. Adolfo López Mateos de la colonia Jardín en Valle de Chalco.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

DESARROLLO DE MERCADO

ANTECEDEN
TES

El negocio “La Hacienda” tiene 20 años en el mercado de los
materiales para la construcción y tlapalería.
Ha sido atendido por 5encargados diferentes a lo largo de éste
tiempo.
Todavía hace 3 años aproximadamente, las ventas eran buenas en
el negocio, (200 toneladas a mostrador aproximadamente), pero a
raíz de diversas situaciones, la atención se ha desviado a otras
cosas y por tal motivo se ha venido a bajo.
Hoy, el negocio es atendido por 4 personas y se encuentra muy
descuidado, en cuanto a clientes, inventario,proveedores e ingresos.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

DESARROLLO DE MERCADO

ADMINISTRAC
IÓN
R.H.

El negocio es atendido por:

Juana Díaz (10 años en el negocio) Funge como Encargada del PDV.
Pedro Bolaños López (10 años en el negocio) Funge como Encargado de compras.
Aurelio Sánchez Limón (17 años en el negocio) Funge como Ayudante general y Chofer.
Maricruz Herrera (6 meses (inactiva)) Funge comoVendedor de mostrador.

En cuestión a los sueldos, la única persona que percibe un salario como tal
semanal, es Aurelio Sánchez Limón, recibe $1,400 pesos semanales netos y es el
único empleado que cuenta con seguridad social (IMSS), los otros empleados se
pagan a sí mismos de manera informal.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

DESARROLLO DE MERCADO

ADMINISTRAC
IÓN

ADMINISTRACIÓN

No existe unabase de datos con claves de los productos, ni registro de cualquier tipo.
No hacen un corte de día.
La parte administrativa recae en la Sra. Juana Díaz y el Sr. Pedro Bolaños en conjunto con su
contador.
Sí emiten facturas y notas de remisión.
El stock es limitado, debido a eso las ventas bajas.
De el dinero de la venta se agarra para cualquier cosa, por ejemplo, comida, agua,
antojos u otrosproductos o pagos ajenos al negocio. No se lleva un control sobre
los ingresos, al final del día, el dinero de la venta lo toma el Sr. Pedro Bolaños para
el uso que él lo convenga.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

DESARROLLO DE MERCADO

COMERCIAL

VENTAS
Actualmente se vende un promedio de $124,000 pesos mensuales, los
cuales se dividen en los siguientes rubros.

27.36 %
38.74 %

CEMENTO33.90 %

La venta del cemento y acero es por entrega directa, no hay
stock en la bodega.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

ACERO
ACABADOS Y
FERRETERÍA

Cemento: $34,000
Acero: $42,000
Acabados y Ferretería: $48,000
DESARROLLO DE MERCADO

COMERCIAL

PROVEEDORES
Los principales proveedores son:
Cemento: Materiales “Juquila” les vende a $2,050 pesos x Ton.
Acero: Fierros y Cementos (Distribuidor C.A.en Tláhuac) les vende a $12,000 pesos x Ton.
Acabados y Ferretería: Truper y proveedores de la región.

La persona que se encarga de realizar las compras es el Sr. Pedro Bolaños.
Anteriormente lo hacía la Sra. Juana Díaz, pero se ha alejado del negocio
en ése sentido estos últimos 2 meses por cuestiones familiares.

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

DESARROLLO DE MERCADO

MATERIALISTAS
EN LAZONA
A)
B)
C)
D)
E)
F)
G)
H)

MATERIALES “LA HACIENDA”
TLAPALERÍA “JUQUILA”
TLAPALERÍA “EL VALLE”
TLAPALERÍA “GARCÍA”
TLAPALERÍA “ZÁRATE”
TLAPALERÍA “MORALES”
MATERIALES “LOS ÁNGELES”
BLOQUERA “LOS ÁNGELES”

2

Z

1

I)
J)
K)
L)
M)
N)
O)
P)

COMERCIALIZADORA OPAO S.A DE C.V

MATERIALES “SIN NOMBRE”
MATERIALES “BETO”
MATERIALES “CHIHUAHUA”
MATERIALES “SIN NOMBRE”
MATERIALES “SAN JUANITA”
MATERIALES““SIN NOMBRE”
MATERIALES “SIN NOMBRE”
MATERIALES “SIN NOMBRE”

Q)
R)
S)
T)
U)
V)
W)
X)

MATERIALES “MOCTEZUMA”
CPNSTRURAMA
MATERIALES “SIN NOMBRE”
MATERIALES “SIN NOMBRE”
MATERIALES “DEL VALLE”
MATERIALES “GARCÍA”
MATERIALES “LALO´S”
MATERIALES “SIN NOMBRE”

Z)
1)
2)

AMORI
EL REFUGIO
AMORI

28 Materialistas
DESARROLLO DE MERCADO

Aproximadamente 700 m2 divididos de la siguiente forma

CUARTOS...