Análisis del caso Hala Madrid


CASO DE ESTUDIO
“HALA MADRID”












Introducción al caso de estudio Hala Madrid
El caso del Real Madrid C.F. que presentamos en este trabajo constituye un excelente ejemplo de cómo una organización ha conseguido desarrollar un recurso valioso, como es la marca, a partir de la cual se ha trazado una estrategia y una implementación que ha logrado potenciarla y explotarla en su máximaexpresión.
La marca Real Madrid ya contaba con un importante valor por sí sola, pero el principal aporte del modelo de gestión aplicado durante el primer período de la presidencia de Florentino Pérez (2000-2006) ha sido en primer lugar, poner en valor esta marca, generando un valor creciente y posteriormente encontrar múltiples vías para su explotación en el mundo.
Esto ha contribuido a alcanzar unaventaja competitiva respecto de otros clubes, posibilitando el crecimiento y la diversificación de la actividad de la organización en torno al espectáculo del fútbol.
La estrategia de marketing para desarrollar la marca es consecuencia, a nivel de estrategia funcional, de la elección hecha a nivel corporativo de desarrollar nuevos negocios y de mejorar su posición en negocios tradicionales.
El RealMadrid, ha experimentado un importante éxito en el desarrollo de esta estrategia, lo que le ha permitido alzarse al primer puesto de los clubes de fútbol más ricos, al destronar al Manchester. Se ha llevado a cabo una espectacular transformación en la capacidad de generación de ingresos del club que ha permitido duplicar sus ingresos en cuatro años.

Breve reseña histórica del Club “Real Madrid”
ElReal Madrid C.F. es una entidad deportiva con más de 100 años de historia. Durante la temporada 2000-2001 obtuvo el galardón de la FIFA como "mejor club del siglo XX". La distinción convierte a esta institución en un referente mundial dentro del fútbol y del deporte en general. Sin embargo, en los últimos años, la atención sobre esta entidad no se ha limitado de forma exclusiva al ámbitodeportivo. Su
modelo de gestión empresarial, novedoso en España ha despertado el interés de otros equipos, de la prensa económica y de quienes investigan dentro del ámbito de la empresa.
Durante la década de los 90, el negocio del fútbol se ha convertido en una nueva realidad empresarial que ha transformado este deporte, convirtiéndolo en uno de los negocios de entretenimiento y ocio más rentables a nivelmundial.
El mito del Real Madrid F.C. comenzó en la década de 1950 cuando el equipo ganó cinco copas Europeas consecutivas.

Referencias del análisis realizado
A fin de garantizar un futuro sostenible de fortaleza financiera y éxito deportivo, a principios de la década del 2000 el Club planteó el siguiente plan estratégico de desarrollo:
Profesionalizar su equipo directivo
Explotar el valor de lamarca “Real Madrid” y la imagen de los jugadores
Imponer una fuerte disciplina financiera






La definición de la nueva estrategia de gestión y dirección para el club se ha sustentado sobre los siguientes pilares:
• Reestructuración de la organización interna del club. Su consecución ha supuesto la implementación de una gestión empresarial profesionalizada que se ha estructurado en tres grandesáreas: deportiva, marketing y económico-corporativa. Además, se ha creado un gabinete de la presidencia, al frente del cual se ha puesto una dirección ejecutiva.
• Potenciación de la imagen de marca del Real Madrid. Se ha intentado, para conseguirlo, dotarla de una proyección mundial que permita su posicionamiento en mercados estratégicos.
• Recuperación de activos. Se ha retomado la gestión degran cantidad de activos que fueron vendidos a otras empresas, lo que ha conducido a que el valor de esos recursos se haya multiplicado durante los últimos ejercicios, debido a una gestión y explotación más coherente, planificada y racional.
• Desarrollo de nuevas líneas de negocio, que han permitido diversificar las fuentes de ingresos del club.
• Transformación en clientes efectivos de los...