Análisis Porter

ANALISIS PORTER
(De las cinco fuerzas competitivas)

El análisis Porter de las fuerzas de mercado es un marco para el análisis de la industria y el desarrollo de la estrategia de negocioformulado por Michael Porter (Porter Michael E. en 1979).
Utiliza conceptos desarrollados en organización industrial (Organización Industrial-IO) y en economía; identificando cinco fuerzas que determinan laintensidad competitiva y por lo tanto, el atractivo de un mercado.
Porter se refiere a estas fuerzas como el micro entorno, para contrastarlo con el término más general de exploración del entornomacroeconómico. Se refieren a las fuerzas cercanas a la empresa que afectan a su capacidad para ofertar a sus clientes y obtener un beneficio. Un cambio en cualquiera de las fuerzas, normalmente llevaaparejado el que la empresa tenga que reevaluar su posición estratégica frente al mercado.
A menudo los consultores en estrategia utilizan el marco de las cinco fuerzas de Porter para evaluar laposición estratégica de la empresa.

Las cinco fuerzas son:
1.- El poder de negociación de los clientes
2.- El poder de negociación de los proveedores
3.- La amenaza de nuevos entrantes
4.- Laamenaza de productos sustitutivos
5.- El nivel de competencia en una industria.

Cada una de estas fuerzas tiene asociados varios factores determinantes:

1.- El poder de negociación de loscompradores o clientes:
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente enindustrias con muchos costes fijos.
Volumen del comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas
Capacidad de integración vertical atrás...