Analisis ambiente externo basa

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Jaramillos Global Network
Consultoría

Entendimiento del ambiente externo de BASA

Variables macroeconómicas de la construcción y segmentación de clientes
Informe 3

Informe para junta directiva de BASA Construcciones Ltda.

Informe realizado por
Carlos E. Jaramillo
MBA (grado pendiente), MSc

Mayo 2010
Introducción

Este reporte busca aclarar cual es el panorama actual de laconstrucción en Colombia, especialmente Pereira el cual es el mercado de BASA.
El objetivo principal al largo plazo es desarrollar una metodología sencilla que permita visualizar lo que esta pasando con la economía local teniendo en cuenta factores que afecten el desempeño de BASA.

Economía Pereira 2009. Que pasa en Pereira?

Los principales aspectos que han afectado la economía de Pereira en2009 son:

• Desempleo
• Caída de las remesas
• Crisis en la caficultora
• Disminución exportaciones

Pereira presento en 2009 alrededor de un 21,5% de tasa de desempleo (El Espectador 2009)

Por otro lado desde mediados de 2008 ha venido cayendo la tasa de crecimiento de las remesas que llegan a Colombia, hasta volverse negativa en 2009 (El Espectador 2009). Eso esmuy grave para Pereira y Risaralda ya que las remesas equivalen al 19,2% del producto interno bruto departamental. En contraste, esa participación en un departamento como Bolívar es de sólo el 1,9% (El espectador 2009)
Otro aspecto que ha afectado la economía pereirana ha sido el mal desempeño de la caficultora. En 2008 la producción de café en Risaralda se redujo 19% en comparación con el añoanterior (El Espectador 2009).
Tampoco ha tenido suerte recientemente Risaralda con las exportaciones no tradicionales. En 2008 cayeron en términos reales 3,6% (El Espectador 2009).
Los anteriores factores, caída en las remesas, reducción de la producción de café y en las exportaciones no tradicionales, han llevado a una contracción de la demanda que entre otras cosas produjo un frenazo en laconstrucción, uno de los sectores que más empleo generan.

Déficit de vivienda y número de hogares en Pereira y Dos quebradas

El déficit de vivienda podría llegar a ser un indicador importante para BASA en el futuro. Sin embargo, debe ser bien entendido. Déficit de vivienda se refiere a familias que no tienen las condiciones económicas para comprar una casa digna. Este segmento del mercadono es el segmento de BASA por ahora aunque podría ser interesante entender la correlación de este con los segmentos objetivos de BASA y también no se debe descartar que personas en este segmento progresen hacia ingresos que les permita adquirir casa.

|Total hogares Dosquebradas: |44,145 |
|Hogares en déficit devivienda: |4,705 (10.6%) |

|Total hogares Pereira (sin Dosquebradas): |100,946 |
|Hogares en déficit de vivienda: |10,904 (10.8%) |

Tabla 1 – Déficit de vivienda Pereira y Dosquebradas
Fuente: Dane 2010Segmentación del mercado de BASA

El mercado inmobiliario en Colombia esta segmentado por estratos. El precio de venta de la vivienda define el estrato.
Existen otras formas de segmentación las cuales dan una idea más clara de lo que el cliente quiere (el cual es nuestro objetivo) no necesariamente de su posición en la pirámide socio-económica del país. Entre otras formas de segmentar seencuentran por sexo, edad y nivel de ingreso.

A continuación se presentan dos ejemplos de segmentación por ingreso. En este caso la unidad es la familia, osea que el ingreso que se tiene en cuenta acá es el ingreso familiar total.

Propuesta de segmentación 1

La tabla 2 muestra una segmentación del mercado inmobiliario deacuerdo al nivel de ingreso necesario para comprar diferentes tipos de...
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