Analisis Atractivo De Categoria

ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DE LA CATEGORÍA

Factores agregados del mercado:
Se presentan seis grandes factores que inciden en el atractivo del mercado.
* Tamaño de la Categoría: Este factor constituye un elemento importante del cualquier mercado. Siendo, un aspecto decisivo en la probabilidad de que un producto genere ingresos para apoyar una inversión, ya que al presentar un mayor potencialde mercado las categorías grandes brindan más oportunidades de segmentación que las pequeñas. Sin embargo, los grandes mercados atraen competidores con abundantes recursos, lo cual los hace poco atractivos para la empresa pequeña. Este aspecto hace referencia a las probabilidades de una empresa en crecimiento que busca la viabilidad de ponderarse en el mercado.
* Crecimiento del Mercado: Factorclave que defienden varios modelos de planeación. Es importante en el crecimiento actual y en las proyecciones de crecimiento en el horizonte contempladas en el plan. Muchos desean las categorías de crecimiento rápido por su capacidad para aportar altos márgenes de utilidad y mantenerlos durante años, en lo cual atraen rivales.
En los mercados Orientados a la tecnología, un crecimiento rápidosignifica cambios drásticos en la participación de mercado y la desaparición de los productos de los competidores. Esta supone la posibilidad der aumentar los ingresos pero también la existencia de estructuras dinámicas del mercado en lo que respecta a la competencia.
* Ciclo de Vida del Producto: El tamaño de la categoría y su crecimiento tienen una representación simultánea mediante el ciclode vida del producto, en lo cual divide las ventas del producto en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y decaimiento.
Las fases iniciales del ciclo de vida del muestran el rápido crecimiento de las ventas; la fase de madurez, un estancamiento de las ventas; y la del decaimiento, el final del ciclo.
Cuando el crecimiento y el tamaño empiezan a despegar, el mercado cobra mayoratractivo. En la etapa de madurez el crecimiento es bajo y el tamaño del mercado quizás esta un su mayor nivel. En la fase de decaimiento nos son tan atractivos que sus competidores se retiran de la categoría, siendo así, el ciclo de vida el atractivo de un producto no siempre es claro.
* Ciclicidad de las Ventas: Están vinculadas a la situación general de los negocios que pasan por periodos de augey de estancamiento en sus ventas, según las variaciones del producto interno bruto (PIB), no obstante, hay empresas vinculadas a las tasas de interés como las de bienes y raíces y otros servicios financieros. Las dependientes de los cultivos se ven afectadas por las condiciones climáticas anuales.
Muchas firmas procuran desarrollar producto y adquieren otros a fin de eliminar la ciclidad de lasventas entre años.
* Estacionalidad: No suelen considerarse positiva, o sea, los ciclos de ventas durante el año, sin embargo, tiende a originar guerras de precios y hay pocas oportunidades de vender bien. En lo cual, la mayoría de los productos son estacionales y otros los son en mayor medidas.
* Utilidades: Varía según el producto o la marca de una categoría, pero también se dandiferencias notables, en lo cual depende de varios factores de producción a la tecnología de producción y la rivalidad competitiva. En un segundo aspecto, la rentabilidad consiste en que cambia con el tiempo y la variación sirve para medir el riesgo de las industrias. Ofrece rendimiento excesivamente altos cuando la demanda es buena y rendimiento bajo cuando cae. El gerente de producto ha de encontrar elequilibrio entre riesgo y rendimiento.
Factores de las Categorías:
Un modelo clásico diseñado por Porter (1980) incluye cinco factores para evaluar las estructuras de las industrias:
* La amenaza de nuevos participantes.
* El poder negociador de los compradores.
* El poder negociador de los proveedores.
* El grado de rivalidad dentro de la categoría.
* La amenaza de...