ANALISIS CASO COORS

ANÁLISIS DEL ENTORNO
En 1934, un año después de levantarse la prohibición de vender y fabricar bebidas alcohólicas,muchas empresas decidieron volver abrir sus puertas en Estados Unidos. En relación a la partesocial y cultural, prácticamente todas las ganancias eran del punto de vista demográfico, esdecir, cuando los niños alcanzaron la edad legal para beber, aumentó el número deconsumidores decervezas porque los bebedores jóvenes consumían más cervezas que losconsumidores mayores, fenómeno conocido como babyboom. Después de la segunda guerramundial, dominaba la concentración de la industria y las empresas medianas a grandesdominaban la categoría de precios bajos con respecto al consumo el 96%, era producido porempresas nacionales, siendo siete cerveceras importantes las que respondercon todos losembarques nacionales donde en aspectos económicos se puede apreciar que gran parte de estasrealizaba economía de escala. Además, realizaban una fuerte diferenciación por medio depublicidad dirigidas a segmentos especiales. Desde el punto de vista tecnológico el nuevoproceso de fermentación que acortaba el tiempo de añejamiento de la cerveza de 30 a 20días,lo que aumentó la producción de un 20 a 30%. En el año 1985, el consumo cambiodrásticamente, ya que los clientes empezaron a consumir en sus hogares privilegiando el envaseen lata en relación a el consumo en bares.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Los principales competidores eran seis, los que podemos destacar a los más grandes: Anheuser-Busch con una participación en elmercadode un 37%, Miller 19%, Schiltz 13%, entre otras.Lasestrategias utilizadas por Coors, para contar con un producto diferenciador, fue el proceso deañejamiento, nuestros competidores utilizaban veinte días en el proceso de fermentación,mientras que Coors utilizaba setenta. Otro punto diferenciador son los canales de distribución,comenzando a ampliar su territorio de distribución de 11 estados a 44 en el año 1985.Las barreras de entrada están relacionadascon el capital debido a los costos de instalación deuna planta, las materias primas, necesidades de tecnología de punta y extenderse a territorioscon existencia de demanda.En cuanto al poder de negociación con los clientes fue negociar con mayoristas importantes paradistribución de cerveza exclusiva.Prácticamente no existía poder de negociación con los proveedores, ya que el gran porcentaje delosinsumos era producido por ellos, ya que contaban integración hacia atrás.En relación a los sustitutos, si bien la cerveza no es un bien de primera necesidad, pudiendo serreemplazable por agua, jugo, vino u otros, paso a ser un producto altamente posicionado.Durante la década del 80 la industria se volvió más agresiva entre ellos, lo que llevo a innovaciónen los proceso de fermentación, diferenciacióndel producto (envasado y capacidad), nuevasformas de llenado, estrategias agresivas en marketing, expansión a nuevos estados, entro otrosPor todo lo antes expuesto es que podemos concluir que para quienes se encontraban dentro dela industria, y eran empresas conocidas por los consumidores, les resultaba una industriaaltamente atractiva, no así para quienes querían entrar de cero en dicho mercado,para ellosdicha industria era de un atractivo medio
Oportunidades
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Expansión o crecimiento de potenciales clientes, en los distintos estados donde existíauna demanda insatisfecha.
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Publicidad en televisión tanto local como nacional.
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Mejorar la tecnología con respecto al tipo de envasado que empezaron a utilizar.
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Utilización de la capacidad 
 
ociosa.
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Llegar al consumidor másdirecta con altos beneficios.
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Amenazas
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Competidores existentes en el mercado actual que son bastantes fuertes.
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Cambio en la situación económica y de mercado.
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Ingreso de competidores extranjeros al mercado

CASO ADOLPH COORS EN LA INDUSTRIA CERVECERA

Oportunidades:

1. Al ser la industria Cervecera en donde el ingreso de nuevos competidores es poco probable por el...