Analisis dafo

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”

ANÁLISIS DAFO.

Hemos llegado a un punto muy significativo de nuestro Estudio: El análisis
DAFO, algo de tremenda importancia para los empresarios, porque consiste en
un resumen estratégico de nuestra situación con respecto a las demás fuerzas
que operan en el mercado, incluidos el público objetivo y la competencia.

Va llegando elmomento de recopilar información y hacer un repaso de
todo lo que hemos aprendido al documentarnos en nuestra investigación, pero
ahora vamos a colocar los datos de forma resumida sobre el tablero para tener
una visión más clara de qué es lo que nosotros podemos hacer para encontrar
un hueco que nos permita seguir con nuestro proyecto.

Ante todo, tenemos que manifestar que el análisis DAFOes una técnica
normalmente reservada a analistas profesionales, pero vamos a dar unas
orientaciones para que aquel que lo desee pueda confeccionarse un DAFO
elemental, eso sí, procurando contemplarlo como una referencia orientativa, sin
entrar en conclusiones complejas ni en decisiones demasiado determinantes,
porque, insistimos, el análisis DAFO deben llevarlo a cabo especialistas.Pues como sus iniciales indican, el análisis DAFO se compone de cuatro
partes claramente diferenciadas:

- DEBILIDADES.

- AMENAZAS.

- FORTALEZAS.

- OPORTUNIDADES.

Vamos a intentar resumir cómo se confecciona cada una de estas partes.

En primer lugar, debemos tener en cuenta que, fruto de nuestras
averiguaciones, hemos ido aprendiendo cosas sobre nuestro mercado,sus
necesidades, el ciclo de vida del producto. Hemos obtenido datos importantes
como el tamaño del mercado potencial, la demanda global en el mercado de
referencia y por lo tanto el grado de saturación del mismo.

También hemos averiguado algo sobre la tendencia de la demanda, sobre
las actitudes y expectativas de los consumidores y/o clientes, e incluso hemos
detectado algunacarencia en lo que hasta ahora se viene ofreciendo a los
mismos.

Por otro lado hemos recopilado información sobre la competencia y su
situación relativa, sus estrategias y sus habilidades. Estupendo. Estamos
empezando a ser buenos conocedores de nuestro mercado.
Factores Internas o de la
Empresa
Factores Externos o del
Entorno

DEBILIDADES.

En este punto de nuestro análisisdebemos indicar las más importantes de
nuestras debilidades con respecto al mercado y al resto de competidores.
Posiblemente dispongamos de una capacidad financiera menor, somos poco
conocidos, nuestro mercado potencial es inicialmente más reducido, etc.

Nadie mejor que nosotros mismos podemos y debemos conocer cuales
son nuestros puntos débiles.

AMENAZAS.

Aquí anotaremoslo más importante que hayamos podido averiguar sobre
factores que puedan ser perjudiciales a corto o medio plazo para nuestro
negocio: El abaratamiento progresivo de los productos de importación, el
interés manifiesto de un competidor líder en instalarse en nuestra demarcación
geográfica, un cambio progresivo en los hábitos de consumo, etc.


FORTALEZAS.

Es en este punto dondeindicaremos cuales son nuestras ventajas. Hay
que tener en cuenta que siempre que queramos tener un mínimo de éxito en
nuestra actividad empresarial, debemos partir de alguna ventaja competitiva,
por rebuscada que esta sea, pero en algo tenemos que basar nuestra
argumentación a la hora de ofrecer el producto al mercado de referencia.

Y no olvidemos que las ventajas no consistensiempre en ser los mejores,
o los más grandes, o los más baratos. En ocasiones, el ser pequeños es una
ventaja en según qué tipo de mercados, al poder movernos con mayor agilidad
y adaptabilidad a sus necesidades. A veces la ventaja consiste en saber
transmitir que somos simplemente, distintos, especiales. También podemos
esgrimir una combinación adecuada de varias ventajas.

En...