Analisis de 5 fuerzas de porter en caso j & j

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  • Publicado : 27 de agosto de 2012
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ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER CASO J y J Rivalidad entre competidores: Sector Privado: Aunque J y J no es una de las compañías constructoras eléctricas más grandes, su trayectoria y suspolíticas de servicio los han posicionado en el mercado de la contratación privada, sin embargo hay muchos competidores y algunos de ellos abarcan en su quehacer mucho más que la parte eléctrica lo que les dauna ventaja competitiva. Es una posibilidad para J y J buscar aliados en las otras ramas de la construcción con los cuales puedan ofrecer al sector privado, la construcción de todo el proyecto y deesta manera podría J y J competir sin tener que entrar directamente en otros campos que desconoce. En el Sector público la competencia tiene un factor difícil de controlar y es la suerte, pues en laadjudicación de un contrato se escoge la menor oferta presentada en sobre cerrado y además las ofertas pueden ser descalificadas por un documento faltante u otros detalles menores. Poder de Negociaciónde los proveedores: El incremento en los contratos de construcción llevo a elevar la demanda de algunos materiales básicos en el sector eléctrico como el cobre, esta situación resta poder denegociación a los contratistas incluido J y J, tanto en el sector público como en el privado, en este caso puede J y J analizar la viabilidad de una integración vertical que le permita disminuir costos demateriales y por lo tanto aumentar su rentabilidad. Poder de Negociación con los clientes: En el sector privado los precios de contratación son negociados con el cliente, sin embargo es muy importantelograr el primer contrato y ejecutarlo a satisfacción del mismo, pues en la contratación privada para escoger un contratista se tiene en cuenta además del precio, la experiencia del contratista y sudesempeño en trabajos anteriores, en este sentido J y J tiene puntos a su favor pues en ocasiones ha sacrificado ganancia por no generar pleitos con el cliente y con esto ha logrado mantener clientes...
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