Analisis de Bebidas Energizantes


1. Análisis de la Competencia: Red Bull/ Monster/ Vive 100
Mundialmente, dos marcas lideran el mercado de las bebidas energizantes: Red Bull (Austria) y Monster (Estados Unidos). La primera salió al mercado en 1984 y durante 20 años lideró completamente el mercado a pesar del constante surgimiento de nuevas marcas. Fue hasta el 2002 con el lanzamiento de Monster, que Red Bull realmente sesintió en competencia; las ventas de Monster alrededor del mundo crecían exponencialmente cada año.
Según el ranking de ventas de bebidas energizantes mundial, en el 2012 Red Bull vendió 2’950 millones de dólares, obteniendo el primer lugar. En un cercano segundo lugar se encuentra Monster con 2’600 millones de dólares en ventas. Seguida a estos, está Rockstar, una bebida popular en los EstadosUnidos, que entra al Top 3 con 780 millones de dólares; pero que a pesar de ser una suma de dinero representativa, no es realmente relevante en la competencia de los dos grandes. Monster y Red Bull protagonizan una épica batalla parecida a la de Pepsi vs. Coca-Cola.(1)
Ahora, que Red Bull tenga el mayor número de ventas no significa que sea la mejor bebida energizante. Una bebida de este tipo debejuzgarse por el cumplimiento de su propósito: Proporcionar energía. En resumidas cuentas, Monster contiene más cafeína que Red Bull, con 160 mg de cafeína por envase contra los 80 mg de Red Bull. Es decir que un Monster da el doble de energía que un Red Bull, que solo contiene el doble de cafeína que una Coca Cola clásica. Por su parte Rockstar contiene 322 mg de cafeína por envase, lo que esequivalente a 4 tazas de café.(2) Esta bebida, a pesar de que probablemente sea poco saludable ya que el límite máximo recomendado de cafeína diario para un adulto es 300 mg, es la que mejor cumple la función general: dar energía. Pero aún no vende ni la mitad de lo que vende Monster o Red Bull anualmente.
Por otro lado, Monster y Rockstar tienen una inmensa variedad de sabores. Red Bull es solo unoy su única variante es el Red Bull Sugar Free o sin azúcar. En el mercado americano hay más de diez variaciones de sabores de Monster y Rockstar. Para todos los gustos. Incluso tienen versiones sin gas o sin cafeína y con minerales y vitaminas. Tienen de todo. La pregunta entonces es ¿Por qué Red Bull es el líder?
Si con una lata de Rockstar obtengo la misma cantidad de energía que con 4 latas deRed Bull, ¿Por qué compro Red Bull? O bueno, tal vez no necesito tanta energía, solo un poco, ¿Por qué no compro Monster si me ofrece el doble y en varios sabores?
Red Bull ya tiene un posicionamiento de marca, y es una bebida a la que no todo el mundo puede acceder, en almacenes de cadena colombianos la unidad cuesta alrededor de 5.000 pesos, y en bares y discotecas llega a los escandalosos15.000. Estamos pagando 5.000 pesos por una bebida que contiene menos cafeína que un expreso doble. Es acá cuando logramos entender que realmente el contenido de cafeína o la energía adquirida gracias al producto es realmente irrelevante. Se trata de lo que es la marca.
Cuando Monster llegó a Colombia hace unos tres años, su estrategia publicitaria se centró en el BTL en universidades, jamás vimosun comercial de Monster, todo se realizó en campaña directa con el cliente. Y a mucha gente le gustó por la sencilla razón de que realmente proporcionaba energía, pero esto no impidió que siguiera comprando Red Bull. Monster se presentó feroz, deportiva, extrema y muy masculina. Red Bull jamás necesito mostrar deportes extremos en sus comerciales para demostrar sus efectos energéticos. Monster encambio patrocina todo evento deportivo que se realice. Red Bull se encuentra en la rumba. Es muy extraño que un bar de la Zona T o de la 93 te ofrezcan Monster como bebida energizante, a menos que haya un evento patrocinado por la marca, siempre van a vender Red Bull. Y Red Bull no es la líder del mercado colombiano de bebidas energizantes. Ese lugar se lo ganó hasta hace unos meses la nueva...