Analisis de comercializacion

Porta Hnos. es una compañía cordobesa dedicada a la venta de bebidas, entre ellas comercializaba el fernet Porta, este producto no tenia una buena participación en el mercado ya que los consumidores preferían otras marcas y Branca se llevaba la mayor parte del mercado.
La empresa al ver que el fernet Porta no era rentable por ser un producto no competitivo y que no tenía éxito, decidió dar unvuelco y relanzar el producto al mercado pero con una mejor calidad, una nueva imagen y con un nuevo nombre; para esto conformó un equipo de especialistas en marketing para llevar a cabo el relanzamiento.
En primer lugar el objetivo era mejorar la calidad del fernet y luego entrar al mercado con una fuerte e innovadora campaña publicitaria y competir directamente con el líder del mercado, Branca,el cual era preferido no solo por su calidad sino por su trayectoria e imagen; es por esto que el nuevo fernet de la compañía debía lograr una identidad propia, en donde la nueva marca permita identificar al producto y diferenciarlo de otros y así poder lograr una ventaja competitiva que posicione a la empresa, permitiendo tener un espacio propio dentro de las preferencias del consumidor.
Apartir de este objetivo el equipo puso en marcha la planificación del nuevo producto por medio del proceso de creación, desarrollo y lanzamiento del nuevo fernet:
El primer paso fue la generación de ideas, en donde de todas las propuestas por el equipo se seleccionaron las más interesantes, entre ellas: el cambio de nombre del fernet, de Porta, se propuso llamarse 1882, debido a que fue la fecha enque se abrió la fábrica de la empresa. Este cambio de nombre o marca era fundamental ya que por mas que la calidad de porta haya mejorado, los consumidores no lo elegirían porque este producto en el mercado no era aceptado y no tenia buenas referencias;
Otra idea seleccionada fue la de realizar impactantes campañas publicitarias, para provocar una buena imagen de la compañía y así estimular a losconsumidores, ya que hoy en día “los productos entran por los ojos”, nosotros los consumidores somos muy susceptibles a las publicidades y muchas veces al ver una campaña publicitaria impactante pensamos que por el despliegue de tal publicidad el producto es bueno y lo queremos consumir, este efecto es el esperado por la empresa cuando utiliza distintos medios para llegar al consumidor y siemprebusca ser original y atractiva para que éste despierte su interés.
El siguiente paso fue realizar el Test de concepto en donde se determinó el tipo de producto al que se quería llegar, un fernet de buena calidad, a un precio accesible y con una buena imagen.
Teniendo una clara visión de lo que la empresa quería lograr, el equipo comenzó a proponer distintas estrategias de marketing quellevarían a cumplir los fines establecidos:
-Con respecto al precio: la estrategia es de penetración, tiene en cuenta la demanda, los costos y la competencia, se basa en lanzar el producto a un precio mas bajo que el de Branca (entre un 12% y un 15% menos).
-Con respecto a la promoción: se optó por una estrategia pull ya que se pretendía estimular al consumidor final para que él mismo se acerque a lospuntos de venta y genere la demanda.
Como parte de la estrategia de la marca se propuso que se utilizara como medio publicitario principal instalaciones artísticas y carteles en las ciudades en las que se quiera promocionar el producto.
Se propuso que en las Sierras de Córdoba durante el Rally mundial se instalaran “1882 Recalde”, haciendo honor al famoso corredor de autos Jorge Recalde; unainstalación de “1882 delfines” dispuesta en un punto estratégico de la ciudad de Córdoba, en la denominada “acción de las 50 manzanas” y otra instalación de “1882 Flota Flota” en La Cañada de Córdoba. Si tales publicidades generaban el impacto esperado en la ciudad de Córdoba; se propuso ir a Buenos Aires e instalar “1882 Coca Sarli” alrededor de la famosa Plaza de la Flor, en Palermo, ya que...