Analisis de la industria
Páginas: 7 (1711 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2011
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Una industria se define como un grupo de empresas que ofrece un producto o tipo de productos que son sustitutos próximos entre sí. Los economistas definen como sustitutos próximos a los que tienen una alta elasticidad cruzada de la demanda. Si al aumentar el precio de un producto se provoca que se eleve la demanda del otro, ambos productos son sustitutos próximos.Así el comercio electrónico nos muestra de que forma la tecnología afectara todos los aspectos de la vida económica a través de la combinación de las tecnologías computacionales y de telecomunicaciones, en conjunto con las transacciones de mercado, dentro de un sistema socioeconómico.
* Las computadoras en conjunto con los avances tecnológicos relacionados, han venido a ser el sello de unaeconomía global y de rápido crecimiento en medio de la privatización a gran escala, el libre comercio, y la cooperación entre países.
* Analogía clásica: la supercarretera de la informática es la carretera federal, su contenido son los coches y su cargamento, los proveedores de servicios de internet son los caminos de acceso, y los protocolos de transmisión son los reglamentos de transito.
*Numero de vendedores y Grado de diferenciación.
* El punto de partida para describir a una industria consiste en especificar si hay uno, pocos o muchos vendedores y si el producto es homogéneo o altamente diferenciado.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
En forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promoción con los de los competidores cercanos. Así, es posibleidentificar áreas de ventaja o desventaja competitiva. Las empresas deben saber cinco cosas sobre los competidores:
1) ¿Quiénes son los competidores?
2) ¿Cuáles son sus estrategias?
3) ¿Cuáles son sus objetivos?
4) ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?
5) ¿Cuáles son sus patrones de reacción?
HAY 4 NIVELES DE COMPETIDORES:
1. COMPETENCIA DE MARCA: firmas que ofrecen bienes y serviciossimilares
2. COMPETENCIA DE INDUSTRIA: empresas que fabrican el mismo producto
3. COMPETENCIA DE FORMA: todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio
4. COMPETENCIA GENERICA: empresas que compiten por el mismo valor de consumo
DEBE PROCURAR:
* Difundir las características, atributos y bondades del producto
* Una mayor accesibilidad del producto, a fin de quesea fácil adquirirlo
* Realizar campañas publicitarias tanto en lo genérico como en lo individual promoviendo marcas privadas
* Mejorar la calidad a fin que a los nuevos consumidores les resulte agradable su incursión en el consumo
VENTAJAS COMPETITIVAS
* Mejores precios
* Origen y compromiso social
* Excelencia en el servicio
“La clave para identificar a los competidoresconsiste en vincular el análisis de la industria y el mercado, haciendo un diagrama del campo de batalla producto /mercado”.
Producto y sus clientes potenciales. Lo anterior ofreciendo siempre calidad en el servicio y producto así como una adecuada distribución y propaganda del mismo.
PLAN DE MERCADOTECNIA:
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de laempresa que están respaldados por los sistemas de información.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar el porqué el concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de laempresa.
Estrategias de Mercadotecnia:
* El mercado meta que se va a satisfacer.
* EL posicionamiento que se va a utilizar.
* El producto o línea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado meta.
* Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un mayor nivel de satisfacción.
* El precio que se...
Una industria se define como un grupo de empresas que ofrece un producto o tipo de productos que son sustitutos próximos entre sí. Los economistas definen como sustitutos próximos a los que tienen una alta elasticidad cruzada de la demanda. Si al aumentar el precio de un producto se provoca que se eleve la demanda del otro, ambos productos son sustitutos próximos.Así el comercio electrónico nos muestra de que forma la tecnología afectara todos los aspectos de la vida económica a través de la combinación de las tecnologías computacionales y de telecomunicaciones, en conjunto con las transacciones de mercado, dentro de un sistema socioeconómico.
* Las computadoras en conjunto con los avances tecnológicos relacionados, han venido a ser el sello de unaeconomía global y de rápido crecimiento en medio de la privatización a gran escala, el libre comercio, y la cooperación entre países.
* Analogía clásica: la supercarretera de la informática es la carretera federal, su contenido son los coches y su cargamento, los proveedores de servicios de internet son los caminos de acceso, y los protocolos de transmisión son los reglamentos de transito.
*Numero de vendedores y Grado de diferenciación.
* El punto de partida para describir a una industria consiste en especificar si hay uno, pocos o muchos vendedores y si el producto es homogéneo o altamente diferenciado.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
En forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promoción con los de los competidores cercanos. Así, es posibleidentificar áreas de ventaja o desventaja competitiva. Las empresas deben saber cinco cosas sobre los competidores:
1) ¿Quiénes son los competidores?
2) ¿Cuáles son sus estrategias?
3) ¿Cuáles son sus objetivos?
4) ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?
5) ¿Cuáles son sus patrones de reacción?
HAY 4 NIVELES DE COMPETIDORES:
1. COMPETENCIA DE MARCA: firmas que ofrecen bienes y serviciossimilares
2. COMPETENCIA DE INDUSTRIA: empresas que fabrican el mismo producto
3. COMPETENCIA DE FORMA: todos los fabricantes de productos que proporcionen el mismo servicio
4. COMPETENCIA GENERICA: empresas que compiten por el mismo valor de consumo
DEBE PROCURAR:
* Difundir las características, atributos y bondades del producto
* Una mayor accesibilidad del producto, a fin de quesea fácil adquirirlo
* Realizar campañas publicitarias tanto en lo genérico como en lo individual promoviendo marcas privadas
* Mejorar la calidad a fin que a los nuevos consumidores les resulte agradable su incursión en el consumo
VENTAJAS COMPETITIVAS
* Mejores precios
* Origen y compromiso social
* Excelencia en el servicio
“La clave para identificar a los competidoresconsiste en vincular el análisis de la industria y el mercado, haciendo un diagrama del campo de batalla producto /mercado”.
Producto y sus clientes potenciales. Lo anterior ofreciendo siempre calidad en el servicio y producto así como una adecuada distribución y propaganda del mismo.
PLAN DE MERCADOTECNIA:
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de laempresa que están respaldados por los sistemas de información.
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.
Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar el porqué el concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de laempresa.
Estrategias de Mercadotecnia:
* El mercado meta que se va a satisfacer.
* EL posicionamiento que se va a utilizar.
* El producto o línea de productos con el que se va a satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado meta.
* Los servicios que se van a proporcionar a los clientes para lograr un mayor nivel de satisfacción.
* El precio que se...
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