Analisis de marketing

Definición del Sector de Negocio seleccionado.

a.- Descripción de la empresa y producto seleccionado

Fabricante italiano de automóviles; es considerada una de las marcas con más carisma y tradición deportiva, originalmente la empresa se llamaba A.L.F.A., acrónimo de Anónima Lombarda Fabbrica Automobili, y cambió el nombre por el actual Alfa Romeo cuando en 1915 se puso al frente elingeniero napolitano Nicola Romeo. Luego de ciertos años la empresa se incorporó al poderoso Grupo FIAT quienes están dando a la empresa más señas de identidad que en la generación anterior con nuevos modelos ganando la confianza de más clientes.
En Perú, Alfa Romeo esta representada por el grupo español Ska Bergé, quienes a su vez representan a marcas como el mismo Fiat, Kia y otros.

b.-Características:
Los automóviles Alfa Romeo son famosos por su elegante diseño y sus prestaciones, destacándose en los segmentos de Gran Turismo y Deportivos. Su mecánica, prestaciones y el placer de conducirlo, han hecho de este automóvil su principal característica a lo largo de los años.

Presentaciones:
Sus presentaciones abarcan autos compactos, convertibles, coupè, modelos sedan, ydeportivos de altas prestaciones que en su mayoría han sido obras de grandes maestros italianos del diseño automotriz como Battista "Pinin" Farina, Giovanni Bertone,Giorgetto Giugiaro entre otros.

Antigüedad:
Fundada en 1910 adopta como símbolos la cruz roja sobre campo blanco de la insignia de Milán y el Biscione, la serpiente sobre campo azul símbolo de los Visconti. Posteriormente NicolaRomeo le añade su apellido naciendo ALFA ROMEO. Participo en el mercado peruano desde los años 60, eventualmente desapareció en el año 1996 pero la marca ha sido recientemente retomada en el 2006 tras su abandono.

Necesidad que satisface:
Satisface el prestigio y status debido al exclusivo diseño de interiores y al imponente diseño de su carrocería; ambos poco austeros, lo que le da ciertaexclusividad a la persona que conduce estos automóviles ubicándolos en el ámbito de necesidad de Estima, cubriendo no solo la necesidad de transporte.

Mercado al que atiende:
Público de nivel socio económico A, mayormente masculino, con gustos elegantes y deportivos, aficionados a los deportes y competencias automovilísticas.

Precios:
Perteneciente a un segmento de precios medio –alto estos en Perú varían desde los US $ 26 000 hasta los US $ 70 000 sin embargo existen modelos de hasta US $ 250 000 FOB fabricados en ediciones muy limitadas. Tiene mucha acogida de ventas en Europa aunque su depreciación es muy acelerada también

Competencia
Su principal competencia se encuentra en otras marcas Europeas de similares características; dentro del segmento en el mercado peruanoson BMW, AUDI, SEAT, PEUGEOT entre las principales de carácter deportivo.

c.- Sustento de elección

Una de las principales razones para escoger ALFA ROMEO es la cantidad de información disponible y de fácil acceso. Otro es que en el creciente mercado automotor peruano esta marca ocupa un lugar poco preponderante, que con adecuadas estrategias podría mejorar ya que la coyuntura decrecimiento del sector aumenta de manera sostenida.

1. Análisis del ambiente externo del sector de negocio (Oportunidades y Riesgos).
Oportunidades
• El Acceso al masivo al crédito facilita la adquisición de automóviles.
• Existe una gran demanda por automóviles nuevos.
• El crecimiento sostenido de la economía estimula la adquisición de automóviles.
• La eliminación delImpuesto selectivo a las ventas abarata los costos de importación y puede generar un mejor margen de ganancias.
• El parque automotor es muy antiguo, en promedio de 15 años para vehículos particulares.
• La violencia y la delincuencia han disminuido haciendo menos riesgoso manejar un auto nuevo.
Riesgos
• Las políticas arancelarias de los diferentes gobiernos son inestables, pudiendo...