Analisis De Mercado - Lenovo

Punto 1 – Análisis FODA

Fortalezas:
• Producir a costos significativamente menores a los del resto del mundo.
• Ser lider en PC y portátiles de computación personal en china.
• Cerrar un contrato con IBM que le permitió usar su logo durante 5 años.
• Buena potencia de WI-FI.
• Las notebooks incluyen puertos sata, mejores que los USB y compatibles con los mismos.
•Las notebooks tienen el último procesador de Intel para este tipo de computadoras.
• Sus productos se diferencian en tecnología y diseño.

• Posee diferentes niveles de autonomía de batería en sus modelos, lo que les permite adaptarse una vez más a las necesidades individuales de sus potenciales consumidores, y diferenciarse así de la competencia. Desarrollan equipos que tienenautonomía de batería de hasta 30 horas de duración.

• Sus productos cuentan con un sistema de ventilación, que además de disminuir ampliamente el consumo de energía, evita el sobrecalentamiento de los equipos.

• Tiene una imagen positiva en la sociedad en relación a su labor social por medio de las Lenovo Becas (Lenovo regresa a clases) que permiten a jóvenes que cumplan con una serie derequisitos gozar de una beca que les permita continuar con sus estudios.

• Gran resistencia de sus productos.



Oportunidades:
• Acceso a mano de obra barata y en cantidades crecientes cada año. China forma cada año a mas personas que los Estados Unidos.
• Demanda creciente de este tipo de productos a nivel mundial.
• Tiendas especializadas proporcionando una plataformaúnica para la distribución.
• Boom de Internet.
• El creciente mercado Wireless PC.


Debilidades:
• Baja percepción de la marca a nivel global 
• Servicio post-venta no adecuado. El service de la marca en nuestro país se encuentra en Buenos Aires, lo cual es un problema para las personas que viven en el interior del país. Este es un factor que los compradores consideran almomento de la compra.
• Las notebooks no tiene indicador para avisar cuando se cargó la batería.
• El acuerdo con IBM fue visto por algunos consumidores, como un intento de la empresa de protegerse debajo de la prestigiosa marca y acceder a vender productos de igual calidad pero más caros.





Amenazas:
• Industria altamente competitiva.
• El mercado esta cerca de la etapade madurez.
• El cierre de las importaciones que no permite entrar al país los últimos modelos.
• Obsolescencia cada vez más acelerada de la tecnología.

Punto 2

Segmentación
Posee una amplia cartera de productos que permite satisfacer las necesidades de diferentes segmentos de consumidor, ya que brinda soluciones tanto para ejecutivos de alto nivel y fanáticos de los videojuegoscomo para aquellos consumidores menos amantes de la tecnología y mas amantes de la simplicidad, contando con un modelo básico especialmente diseñado para estos últimos.
Lenovo pone foco en tres áreas: el mercado corporativo, el mercado pymes y el mercado retail. Dichos mercados son técnicos, es decir, sea cual sea el cliente, se compra con conocimiento previo, consecuencia de investigacionesrealizadas o la propia experiencia.
Marketing estratégicoSegmentaciónLenovo pone foco en tres áreas: el mercado corporativo, el mercado pymes y el mercado retail. Dichos mercados son técnicos, es decir, sea cual sea el cliente, se compra con conocimiento previo, consecuencia de investigaciones realizadas o la propia experiencia.El mercado retail no incluye solamente a los consumidores finales, sinotambién a las pymes, dado que valoran y aprovechan el crédito (financiación). El mercado corporativo para Lenovo no es nuevo, tienen un muy buen posicionamiento, ya que fue heredado de IBM.
El mercado retail no incluye solamente a los consumidores finales, sino también a las pymes, dado que valoran y aprovechan el crédito (financiación).
Segmentación vincular:
1. Rol de ejecutivo que...