Analisis De Mercado Tiempo

Contenido
1 Análisis de Mercado 2
1.1 Rivalidad competitiva 3
1.2 Amenaza de ingreso de nuevos competidores 4
1.3 Poder de negociación con los clientes 5
1.4 Poder de negociación con los proveedores 5
2 Identificación de oportunidades de negocios 5
2.1 Países que serán nuestro mercado objetivo 5
2.2 Condiciones socio-culturales del mercado objetivo 7
2.2.1 Estados Unidos 7
2.2.2 Alemania 8
2.2.3Argentina 9
2.3 Perfil del Cliente 10
2.3.1 Estados Unidos 10
2.3.2 Alemania 15
2.3.3 Argentina 18
2.4 Conclusión 22
3 Identificación de los canales de distribución existentes 22
3.1 Canales de distribución 22
3.2 Tamaño 22
3.3 Empaque y etiquetado 22
3.4 Calidad 23
3.5 Precios 23
3.6 Lugares de venta 23
3.7 Tipo de promoción y publicidad requerida 23
4 Mapa de mercadeo 24
4.1 Foco estratégico24
4.2 La segmentación 24
4.3 Como atraer nuevos clientes 25
4.4 Como conservar a los clientes 255 Análisis de Tiempo 27

1 Análisis de Mercado
El análisis de mercado es esencial para el éxito o fracaso de cualquier empresa, en este caso se utilizara el modelo de las 5 fuerzas de Porter, para poder analizar la situación en la que se encuentra la empresa.


1.1 Rivalidad competitiva
El mercadoalimenticio cuenta con una alta competencia, ya que existen diferentes empresas que ofrecen todo tipo de productos alimenticios. El cliente tiene de donde escoger lo que hace que el posicionamiento de mercado sea muy importante.
Al ser una empresa distribuidora de alimentos que abarca una gran cantidad de países y ofrece variedad de productos, no existe una competencia grande que pueda abarcar todoslos países, es por eso que se deberá enfocar en la competencia de cada país. Para poder competir en el mercador y lograr un posicionamiento internacional son necesarias ciertas estrategias de diferenciación, en la calidad de los productos, la atención al cliente, la distribución y el precio.
Al ser una empresa que cuenta con la distribución de varios productos, se cuenta con una alta ventajacompetitiva entre los demás, ya que no existen distribuidoras muy grandes que cuenten con la variedad que la empresa ofrece. Pero eso no significa que la empresa haya ganado, las distribuidoras de alimentos específicos son una gran amenaza para la empresa, distribuidoras de lácteos, dulces, cervezas, entre otros, pueden abarcar más parte del mercado, ya que se especializan en un tipo de productoespecifico. Para esto es necesario el
1.2 Amenaza de ingreso de nuevos competidores
El mercado alimenticio es una gran oportunidad de generar dinero, ya que los alimentos son necesidades básicas de los humanos, pero también significa una alta inversión ya sea si uno se dedica a la producción o distribución. En el caso de distribución de productos, si bien existe una mayor facilidad de entrar, si esnecesaria una inversión alta, los costes de entrada y de salida del sector son relativamente bajos, lo que anima a las nuevas entradas potenciales. El crecimiento rápido de la preocupación por la salud, así como un aumento de los productos éticos conforman unas vías atractivas para las nuevas entradas que deseen introducirse en un área nicho que ofrece protección frente a la presión de los preciosy el mercado masivo.
Algunas de las barreras de entrada en la distribución de alimentos en diferentes partes del mundo son:
Idioma: La barrera del idioma es muy importante, ya que es necesario el posicionarse en el mercado y si no se sabe el idioma no se puede lograr una comunicación
Aspecto legal: dependiendo del país en el que se encuentre, puede existir algunos reglamentos que dificulten laentrada a este mercado
Precio: Lo que en algunos países se vende en un alto precio, en otros probablemente no, esto ahuyenta a muchos nuevos empresarios ya que no quieren perder.
Cultura: Si bien la cerveza es popular en Estados Unidos, en Asia probablemente no, si en algún país hay una alta demanda de algún producto, en otros no y esto causa ciertos problemas para las distribuidoras.
1.3 Poder...