analisis de mercado

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ANÁLISIS DE MERCADO

Actualmente en la mayoría de las empresas deben tener un sólido conocimiento sobre los clientes y su competencia. Obtener información exacta y específica sobre sus clientes ycompetidores es un primer paso fundamental para la investigación de mercados y el desarrollo de un plan de mercadotecnia.

Realizar un análisis del mercado con exactitud y elaborar una planificacióneficaz es fundamental para el éxito de las empresas tanto nuevas como existentes.

El mercado afecta y orienta todos los aspectos de las actividades de la empresa y, en última instancia, conduce aléxito o fracaso de la empresa. Durante la elaboración de un plan de mercadotecnia, las funciones primordiales que se tienen que realizar son:
Comprender las necesidades y deseos de su cliente.Seleccionar o desarrollar un producto o servicio que responda a las necesidades que su cliente.
Desarrollar materiales de promoción para que su cliente conozca su producto o servicio.
Asegurar ladistribución del producto o ejecución del servicio.

Aspectos que se deben tomar en cuenta en el Análisis de mercados

¿Quién son sus clientes?
Conocer a sus clientes le permite determinar tanto eltamaño de su mercado como los elementos
Que determinan su decisión de compra. Le proporciona información que le ayudará a elegir la
Ubicación de su negocio, determinar cuáles productos o serviciosofrecerá, establecer los precios y
Planificar una estrategia de venta.
Algunas cuestiones fundamentales que debe considerar son:

• ¿Quién comprará su producto? Grupos principales y secundarios aquienes va dirigido su
Producto.
• ¿Dónde viven sus compradores y cuál es su perfil?
• ¿Qué factores influyen en su decisión de compra?
• ¿Quién toma la decisión de compra?
• ¿Con cuánta frecuenciacompran sus productos?
• ¿Dónde, cuándo y cuánto compran?
• ¿Cuáles son las preferencias y necesidades de los compradores?
• ¿Tiene clientes fieles? ¿Es posible forjar relaciones a largo plazo...
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