Analisis de mercado
Páginas: 5 (1187 palabras)
Publicado: 25 de marzo de 2012
ESTUDIO DE MERCADO
* Análisis de la competencia
* Perfil de consumidores potenciales
* Investigación de mercado
* Análisis de la demanda
* Análisis de la oferta
* Estimación de la demanda
SEGMENTO DE MERCADO
Segmentar el mercado es dividirlo por características similares. Por ejemplo, si nuestro producto va a ser juegos de pluma y lapicero de alta calidad paraejecutivos y profesionales independientes con actividad empresarial, entonces precisamente éste será el segmento de mercado al cual debemos aplicar las encuestas y no al empleado de nivel medio o secretarial.
En otras palabras, el segmento de mercado al que aplicaremos las encuestas, será aquel que esté integrado por personas quienes calculamos puedan interesarse por nuestro producto o servicio yde ellas obtendremos la información que nos enriquecerá de datos suficientes para una buena decisión.
De tal suerte que todas las estrategias para las encuestas, publicidad, puntos de venta, servicio y garantías, estarán pensados y desarrollados para un tipo específico de personas, analizando sus gustos, preferencias y tendencias en función de su actividad y estatus social.
¿Cuál es elmercado para el calzado?
Respuesta: es todo ser racional que tenga dos pies y camine; en principio todos somos consumidores.
¿Entonces todas las personas sería consumidores:
No depende del tipo de calzado que se fabrique.
Calzado para dama o caballero
Tipo Juvenil o conservador
Zapato, botín, Bota. Tennis, Sandalia, Huarache
De plástico de tela etc.
Diseño exclusivo o de línea.Potencialidad del mercado.
| Ahora bien, queda otra duda a resolver: qué tan potencial es ese mercado, es decir cuántas son las personas que integran este segmento, ¿mil, diez mil, cincuenta mil, diez millones? La respuesta la podremos obtener con ayuda del INEGI, donde es posible consultar el potencial del segmento deseado para enfocar las encuestas adecuadamente, evitando tiempos perdidos que setraducen en pérdidas económicas. |
Se debe investigar el consumo aparente que un segmento determinado de mercado representa, identificando el número de clientes potenciales, para estimar la demanda del producto o servicio con base en sus hábitos de consumo, es decir, cuántas veces al año acostumbran adquirir tal o cual producto o servicio. El consumo potencial se conoce proyectando el crecimientopromedio del mercado a corto, mediano y largo plazo, de ahí que el INEGI constituya una buena fuente de información para realizar esta investigación.
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática: www.inegi.gob.mx
Después de haber identificado las características de los competidores más cercanos
Debe de realizar una investigación en las Cámaras industriales y en las páginas delINEGI en Internet para conocer las características de la población a la que podrían aplicar una encuesta preliminar que les permitiera precisar aún más, las características del producto a ensamblar o servicio.
En el INEGI seguir la ruta:
- Información estadística | | | | |
| - Estadística por temas | | | |
| - Estadística sociodemográfica | | |
A partir de la búsquedaanterior, obtener los datos siguientes:
a) Porcentaje de empresas que tienen las mismas características o similares por estado.
b) Nivel socioeconómico al que van dirigida la competencia de acuerdo a la entidad federativa a la que me dirigiré.
Industrias maquiladoras de exportación (datos al 2004) |
Entidad federativa | Número de establecimientos | Porcentaje que representa anivel nacional |
Baja California | 882 | 31.38 |
Chihuahua | 402 | 14.3 |
Tamaulipas | 363 | 12.92 |
Coahuila de Zaragoza | 213 | 7.57 |
Sonora | 198 | 7.04 |
Nuevo León | 188 | 6.68 |
Jalisco | 103 | 3.67 |
Yucatán | 88 | 3.13 |
Puebla | 77 | 2.73 |
Durango | 50 | 1.77 |
Guanajuato | 41 | 1.45 |
Aguascalientes | 36 | 1.28 |
México | 35...
* Análisis de la competencia
* Perfil de consumidores potenciales
* Investigación de mercado
* Análisis de la demanda
* Análisis de la oferta
* Estimación de la demanda
SEGMENTO DE MERCADO
Segmentar el mercado es dividirlo por características similares. Por ejemplo, si nuestro producto va a ser juegos de pluma y lapicero de alta calidad paraejecutivos y profesionales independientes con actividad empresarial, entonces precisamente éste será el segmento de mercado al cual debemos aplicar las encuestas y no al empleado de nivel medio o secretarial.
En otras palabras, el segmento de mercado al que aplicaremos las encuestas, será aquel que esté integrado por personas quienes calculamos puedan interesarse por nuestro producto o servicio yde ellas obtendremos la información que nos enriquecerá de datos suficientes para una buena decisión.
De tal suerte que todas las estrategias para las encuestas, publicidad, puntos de venta, servicio y garantías, estarán pensados y desarrollados para un tipo específico de personas, analizando sus gustos, preferencias y tendencias en función de su actividad y estatus social.
¿Cuál es elmercado para el calzado?
Respuesta: es todo ser racional que tenga dos pies y camine; en principio todos somos consumidores.
¿Entonces todas las personas sería consumidores:
No depende del tipo de calzado que se fabrique.
Calzado para dama o caballero
Tipo Juvenil o conservador
Zapato, botín, Bota. Tennis, Sandalia, Huarache
De plástico de tela etc.
Diseño exclusivo o de línea.Potencialidad del mercado.
| Ahora bien, queda otra duda a resolver: qué tan potencial es ese mercado, es decir cuántas son las personas que integran este segmento, ¿mil, diez mil, cincuenta mil, diez millones? La respuesta la podremos obtener con ayuda del INEGI, donde es posible consultar el potencial del segmento deseado para enfocar las encuestas adecuadamente, evitando tiempos perdidos que setraducen en pérdidas económicas. |
Se debe investigar el consumo aparente que un segmento determinado de mercado representa, identificando el número de clientes potenciales, para estimar la demanda del producto o servicio con base en sus hábitos de consumo, es decir, cuántas veces al año acostumbran adquirir tal o cual producto o servicio. El consumo potencial se conoce proyectando el crecimientopromedio del mercado a corto, mediano y largo plazo, de ahí que el INEGI constituya una buena fuente de información para realizar esta investigación.
Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática: www.inegi.gob.mx
Después de haber identificado las características de los competidores más cercanos
Debe de realizar una investigación en las Cámaras industriales y en las páginas delINEGI en Internet para conocer las características de la población a la que podrían aplicar una encuesta preliminar que les permitiera precisar aún más, las características del producto a ensamblar o servicio.
En el INEGI seguir la ruta:
- Información estadística | | | | |
| - Estadística por temas | | | |
| - Estadística sociodemográfica | | |
A partir de la búsquedaanterior, obtener los datos siguientes:
a) Porcentaje de empresas que tienen las mismas características o similares por estado.
b) Nivel socioeconómico al que van dirigida la competencia de acuerdo a la entidad federativa a la que me dirigiré.
Industrias maquiladoras de exportación (datos al 2004) |
Entidad federativa | Número de establecimientos | Porcentaje que representa anivel nacional |
Baja California | 882 | 31.38 |
Chihuahua | 402 | 14.3 |
Tamaulipas | 363 | 12.92 |
Coahuila de Zaragoza | 213 | 7.57 |
Sonora | 198 | 7.04 |
Nuevo León | 188 | 6.68 |
Jalisco | 103 | 3.67 |
Yucatán | 88 | 3.13 |
Puebla | 77 | 2.73 |
Durango | 50 | 1.77 |
Guanajuato | 41 | 1.45 |
Aguascalientes | 36 | 1.28 |
México | 35...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.