analisis de mercado





INDICE































INTRODUCCIÓN.

Esta sección del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

En este trabajo que expondremos veremos en primer lugar a que sele define análisis del mercado, posteriormente que un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos: Aspectos generales del sector donde se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio; los Clientes potenciales, El estudio de mercado debe determinar quiénes son y serán los clientes potenciales; el análisis de la competencia y por ultimo lasbarreras de entrada a estos mercados.

























2. ANALISIS DEL MERCADO Y DEL PRODUCTO.

2.1 ANALISIS DEL MERCADO
Un mercado se puede definir como el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto determinado. -Los mercados en función de un área geográfica, pueden ser local, regional, nacional o mundial. -De acuerdo con la oferta, pueden ser demercancías o de servicios. Una de las razones para realizar investigaciones de mercado es identificar las oportunidades existentes en este, por ello las empresas deben antes seleccionar con claridad el mercado de interés al cual se desea incursionar, evaluar y pronosticar el tamaño real y potencial del mercado, con el fin de identificar la competencia en el mercado de interés.

2.1.1 SegmentaciónY Selección De Mercado Meta

La selección del mercado es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que afecta directamente toda la logística que se va a desarrollar para llevar el producto a los destinos internacionales. De ello dependen las adaptaciones que se necesite realizar al producto para cumplir con requerimientos especiales. De la selección del mercado depende también elgrado de competencia que enfrente y la estabilidad de las relaciones comerciales que se desarrollen. En el caso de las PyMEs se recomienda considerar primero aquellos países socios comerciales con los cuales ya existe experiencia por parte de otros exportadores.
El proceso de selección del mercado debe considerar al menos los siguientes aspectos:

Identificar los principales mercadosinternacionales para el producto y determinar cuáles de ellos constituyen socios comerciales de importancia.
Analizar los gustos y preferencias de los consumidores para determinar si el producto tiene mercado.
Estudiar los aspectos financieros y de logística como los canales de distribución, costos, márgenes de intermediación de medios de transporte utilizados, embalaje requerido, períodos y medios de pagoutilizados.
Distribución de la participación del mercado para identificar los nichos o segmentos en las cuales estaría participando la empresa exportadora.
Analizar el riesgo del país desde un punto de vista económico y político con el fin de seleccionar aquellos destinos de menor riesgo dentro de lo que la empresa considere aceptable.
Considerar los impuestos que se han de pagar y analizar laventaja o desventaja arancelaria.
Considerar las especificaciones técnicas u otras barreras no arancelarias que varían de mercado a mercado.
Reconocer los principales competidores y considerar la posible reacción de éstos.
Conocer el volumen de producción, el valor del mercado meta y cómo se distribuye éste entre los diferentes competidores, para identificar los grandes competidores y losmercados de mayor interés.
Sin embardo en el mercado existen una gran cantidad de consumidores con necesidades diferentes, por lo que las empresas tienen que identificar los segmentos de mercado a los que pueden satisfacer de forma más eficaz, con el fin de seleccionar un mercado meta. Para ello se requiere que las empresas realicen los siguientes pasos:
Segmentar o agrupar los consumidores de un...