analisis de mercado

2 MODULO 2: MERCADEO

2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1.1 Segmento del mercado:
El segmento del mercado que atacaremos inicialmente son los aproximadamente
200.000 vehículos tipo automóvil de modelo reciente en la ciudad de Bogotá
(inicialmente) y alrededores, que se domicilian en Bogotá, y que cuentan con la
última tecnología de revisión por scanner y computador en el análisis de las fallas,de esto se espera capturar el 1% del mercado, que equivalen a unos 2.000
vehículos atendidos al año. Otro sector que se atendería son Las flotillas de
vehículos en empresas del sector comercial, vehículos con pólizas colectivas
otorgadas a grupos de empresas u organizaciones, buscando optimizar la operación
de las empresas para que se enfoquen en su verdadera razón de negocio. De ese
mercadoserian 60.000 vehículos utilitarios y de carga de los cuales se espera
capturar un 1% que equivale a la atención de 600 vehículos al año.
2.1.2 Características del segmento de mercado:
En Bogotá en la última década hubo un incremento de vehículos del 105%, en el
2002 había aproximadamente 590 mil vehículos particulares y en el 2012 se espera
una cantidad aproximada de 1.300.000 vehículos. Deestos el 45% son vehículos
que no superan los diez años de antigüedad, si se descuenta 120 mil vehículos
nuevos por año vendidos en Bogotá, en los últimos tres años tenemos un total
aproximado de 940.000 clientes potenciales que no tienen cubrimiento de garantía
por parte del fabricante1.

1

07 - Boletin de prensa agosto 2011 CIFRAS JUNIO_20110801_103044.pdf, cifras de la ANDI

19Tabla 4: Resumen mensual de ventas
COMITÉ AUTOMOTOR - ECONOMETRÍA S.A.
RESUMEN MENSUAL DE VENTAS A DETAL
PARA EL PERIODO 2007 A 2011

Mes

Acumulado
Acumulado
Acumulado
Acumulado
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Diciembre
Acumulado

Año Automóviles Taxis Utilitarios Pick Up Vanes

2007
2008
2009
2010
2.0112.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011
2.011

Comerciales Comerciales
de carga
pasajeros

Total
Sector

133.427
119.385
103.246
138.287
11.028
13.913
19.234
14.022
16.938
16.343

24.437
16.331
17.000
18.967
1.455
1.637
1.634
1.363
1.523
1.652

31.095
32.941
28.683
47.079
3.510
4.591
5.127
4.330
4.294
4.272

25.283
22.64316.632
25.708
2.294
2.538
3.053
2.335
2.753
2.307

8.535
7.735
6.170
7.928
862
1081
1113
616
931
1008

24.998
15.910
9.083
12.115
1418
1481
1796
1459
1563
1296

5.259
4.553
4.315
3.785
204
286
363
239
203
152

253.034
219.498
185.129
253.869
20.771
25.527
32.320
24.364
28.205
27.030
0
0
0
0
0
0
0

91.478

9.264

26.124

15.2805.611

9.013

1.447

158.217

Fuente: Cálculos Econometría S.A. con base en cifras reportadas por las empresas, estadísticas de la DIAN y sobordos de importación.

De esta cantidad, nos enfocamos en los usuarios que no tienen tiempo disponible
para llevar su vehículo al taller y mucho menos para hacerle seguimiento a las
rutinas preventivas que se requieren para sus vehículos; si a estole agregamos las
condiciones de las vías de la capital y la falta de cultura vial, se contempla un amplio
mercado por satisfacer en la ciudad de Bogotá.
Hablando en cifras se tiene un enfoque potencial de clientes de algo más que
500.000 vehículos particulares, sin incluir flotas pequeñas, medianas y grandes de
servicio público tipo reparto, transporte de personas y mercancías de no más detres
toneladas, montacargas entre otros. Si se multiplica por $300.000 que es lo mínimo
que debe gastar en mantenimiento por cambio de aceite en un vehículo tenemos
una cifra de $150.000 millones de pesos al año.

2.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
Aunque es un sector muy competido, no se tienen datos regulares acerca del
comportamiento económico por varias razones, entre ellas la informalidad de los...