Analisis De Mercado
Páginas: 5 (1068 palabras)
Publicado: 5 de enero de 2013
ANALISIS DE MERCADO
CARACTERISTICA DE MERCADO
El Mercado: entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio, comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
El mercado debe estarregulado, puede ser cualquier conjunto de transacción productos y vendedores ofererentes y demandantes
Los primeros mercados fueron los trueques, luego el dinero que luego comenzó a variar. Pueden ser de distintos tipos
• AL POR MENOR O MINORISTA
• AL POR MAYOR O DISTRIBUDIONRES
• MERCADOS DE MATERIAS PRIMAS
• MERCADOS DE ACCIONES
CLASES DE MERCADO
Mercado total:Conformado por el universo con las necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa
Mercado Potencial: Todos los entes del mercado total que además de desear un producto o servios, están en condiciones de adquirirlas
Mercado Meta: Segmentos del mercado potencial que han seleccionados para dirigir las gestiones de marketing es el mercado que la empresa desea yt decide captarMercado Real: Consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado
SEGMENTACION DE LOS MERCADOS
Por lo general en la mayoría de los mercados las necesidades
CARACTERISTICAS PARA UNA BUENA SEGMENTACION DE MERCADO
HOMOGENIDAD (SIMILARES) los consumidores del segmento deben ser lo mas semejantes posibles respecto a sus gustos p0rferencias y reacciones ante una publicidadHETEROGENEIDAD ENTRE LOS DISTINTOS SEGMENTOS: los consumidores de varios segmentos deben ser lo mas distintos posibles
MESURABILIDAD: el segmento elegido pueda ser medido
ACESIBILIDAD: Los mercados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz
SUSTANCIABILIDAD: Se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande o interesante es el segmento a utilizar
ACCIONAMIENTOSe refiera a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados efectivos para el segmento en cuestión.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub mercado y el diseño mas eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas
Las empresas pueden crecer mías rápido y obtienen una posición sólida en los segmentosespecializados del mercado
La Empresa crea una oferta de productos o servicios mas afinados y pone el precio apropiado para el publico objetivo
La selección de los canales de distribución se facilita al tener un mercado acotado
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
PROCESOS DE SEGMENTACION DE MERCADO
1. Necesidad de encontrar un mercado
2.Observación búsqueda de oportunidad de mercado, se realiza a través de investigación de mercado
3. Determinación del mercado potencial y necesidades genéricas, es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria y las necesidades reales de los posibles compradores futuros
4. determinar las variables relevantes , lugar acceso, para cada segmento definido
5.Determinación y proyección potencial de cada segmento una vez definido cada grupo, cada segmento o nicho de mercado tendrá la característica peculiar y por lo tanto probable potencial propio
6. Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento antes de seleccionar un nicho a quien dirigirnos, debemos tener presente las actividades o roles que juega la competencia en cada uno de ellos.7. FODA: de cada segmento determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento
TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO
Variables Geográficas: Como países, estados, regiones, etc las que originan diferencias en las pautas de comportamiento de características de los consumidores
Demográficas: sexo, estado civil, etc pueden provocar...
CARACTERISTICA DE MERCADO
El Mercado: entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio, comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
El mercado debe estarregulado, puede ser cualquier conjunto de transacción productos y vendedores ofererentes y demandantes
Los primeros mercados fueron los trueques, luego el dinero que luego comenzó a variar. Pueden ser de distintos tipos
• AL POR MENOR O MINORISTA
• AL POR MAYOR O DISTRIBUDIONRES
• MERCADOS DE MATERIAS PRIMAS
• MERCADOS DE ACCIONES
CLASES DE MERCADO
Mercado total:Conformado por el universo con las necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa
Mercado Potencial: Todos los entes del mercado total que además de desear un producto o servios, están en condiciones de adquirirlas
Mercado Meta: Segmentos del mercado potencial que han seleccionados para dirigir las gestiones de marketing es el mercado que la empresa desea yt decide captarMercado Real: Consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado
SEGMENTACION DE LOS MERCADOS
Por lo general en la mayoría de los mercados las necesidades
CARACTERISTICAS PARA UNA BUENA SEGMENTACION DE MERCADO
HOMOGENIDAD (SIMILARES) los consumidores del segmento deben ser lo mas semejantes posibles respecto a sus gustos p0rferencias y reacciones ante una publicidadHETEROGENEIDAD ENTRE LOS DISTINTOS SEGMENTOS: los consumidores de varios segmentos deben ser lo mas distintos posibles
MESURABILIDAD: el segmento elegido pueda ser medido
ACESIBILIDAD: Los mercados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz
SUSTANCIABILIDAD: Se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande o interesante es el segmento a utilizar
ACCIONAMIENTOSe refiera a la posibilidad de creación o diseño de planes adecuados efectivos para el segmento en cuestión.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub mercado y el diseño mas eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas
Las empresas pueden crecer mías rápido y obtienen una posición sólida en los segmentosespecializados del mercado
La Empresa crea una oferta de productos o servicios mas afinados y pone el precio apropiado para el publico objetivo
La selección de los canales de distribución se facilita al tener un mercado acotado
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
PROCESOS DE SEGMENTACION DE MERCADO
1. Necesidad de encontrar un mercado
2.Observación búsqueda de oportunidad de mercado, se realiza a través de investigación de mercado
3. Determinación del mercado potencial y necesidades genéricas, es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria y las necesidades reales de los posibles compradores futuros
4. determinar las variables relevantes , lugar acceso, para cada segmento definido
5.Determinación y proyección potencial de cada segmento una vez definido cada grupo, cada segmento o nicho de mercado tendrá la característica peculiar y por lo tanto probable potencial propio
6. Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento antes de seleccionar un nicho a quien dirigirnos, debemos tener presente las actividades o roles que juega la competencia en cada uno de ellos.7. FODA: de cada segmento determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento
TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO
Variables Geográficas: Como países, estados, regiones, etc las que originan diferencias en las pautas de comportamiento de características de los consumidores
Demográficas: sexo, estado civil, etc pueden provocar...
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