ANALISIS De Mercado

Análisis del Atractivo de
Mercado

Definición de Mercado
"Un Mercado es la composición de
consumidores finales y organizacionales con la
habilidad y el deseo de intercambiar productos"

Dimensiones del mercado de
referencia
MercadoProducto

Grupos
Mercado Genérico
Industria

de Compradores
MercadoProducto

Definición de un Mercado

2. ¿Para quién?
3. ¿Dónde?
4. ¿Qué?
5. ¿Cuántos?

Necesidaddel
consumidor
Tipo de consumidor
Área geográfica
Tipo de producto
Cantidad de
consumidores

Genérico Producto

1. ¿Para qué?

Los diferentes mercados, demandas y cifras
de ventas pueden variar dependiendo de la
definición
Potencial de Mercado/
Demanda
Mercado/Demanda Real

Mercado Penetrado/
Ventas Reales
Mercado Meta/
Ventas Potenciales

Tipos de Mercados


El Mercado de Consumo compraproductos para la
utilización personal






Individuos
Familias
Hogares

El Mercado Organizacional o Institucional usa los
productos para producir otros productos o para cumplir
con los objetivos de la organización




Industrial
Institucional
Gobierno

Potencial de mercado


Es el límite al cual se aproxima la demanda de
mercado cuando los gastos de marketing del
sector tienden al infinito enun determinado
entorno de marketing.

Mercado Potencial


Es el conjunto de consumidores que presenta
un nivel suficientemente elevado por la oferta de
mercado. No basta solo con esto, este mercado
debe de tener el ingreso suficiente para tener
acceso a dicha oferta de mercado.

Mercado Penetrado


Es el conjunto de consumidores que adquieren
el producto de la empresa.

Demanda
La Demanda delmercado es el volumen total de
producto que adquiere un grupo de clientes
definido, en un área geográfica definida, dentro
de un período definido.
Se mide en:
 unidades físicas
 unidades monetarias

Fórmula de la demanda potencial



La fórmula de la demanda potencial es:

Q

= npq



Donde:

Q: demanda potencial.
 n: número de compradores posibles para el
mismo tipo de producto en undeterminado
mercado.
Por ejemplo, el número de compradores posibles
en un centro comercial o en una avenida, estaría
conformado con el flujo promedio de personas; en
una calle, el área de influencia de 5 Mz a la
redonda; en un pueblo, el número de habitantes;
en una ciudad, el número de consumidores del
producto ofertado.




p: precio promedio del producto en el mercado.



El cual tambiénpodemos obtener a través de
fuentes secundarias o a través de
investigaciones propias.







q: cantidad promedio de consumo per cápita en
el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cápita para
zapatos, podría ser de 3 zapatos al año; el
consumo per cápita para yogurt podría ser de 2
litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a
través de fuentes secundarias, pero en caso de
noconseguirla, tendremos que hacer nuestra
propia investigación a base de encuestas.







Supongamos que vamos a abrir un negocio
dedicado a la producción y comercialización de
yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos
hallar nuestra futura demanda, es decir,
pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la
localidad (el cual sería nuestro mercado meta),
la cual estáconformada por 30 000 habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a través de
fuentes secundarias son que el 70% de la
población suele consumir yogurt, el precio
promedio de un litro de yogurt es de $3, y que el
consumo per cápita de yogurt es de 4 litros
mensuales.

En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la
localidad.
Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = npqn = (30 000 x 70) / 100
p=3
q=4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial
de yogurt para la localidad, pasamos a hallar la demanda
de nuestro negocio.
Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el
tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo,
nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de de
abastecimiento, y nuestra inversión...