ANALISIS DE PRECIOS
SUSTITUTOS: zapatos “sintéticos”
COMPARACION: SIMILARES: “botas” “zapatillas”

MATRIZ DE COMPARACIÒN
LUGAR

PRODUCTOALAMACEN CARRILLO
Lugar 1 JUAN CAJAS

Lugar 2 PINLLO

Lugar 3 X
ZAPATOS DE SUELA
Producto 1
40
32
36
36
ZAPATO FORMAL
Producto 238.50
30
34
34.16
ZAPATO CASUAL
Producto 3
39
31
35
35

Proyectada a 5 años
TCP: 1.44%
Inflación: 4.28%
5.72%
Comportamientoclientes
Suela
Años Precio calzado
2011 36
2012 38.05
2013 40.22
2014 42.52
2015 44.95

Formal
Años Precio calzado
2011 34.16
2012 36.11
201338.17
2014 40.35
2015 42.65

Casual
Años Precio calzado
2011 35
2012 37
2013 39.11
2014 41.34
2015 43.70

La estrategia de precios queutilizara es ingresar con precios bajos y luego incrementar adecuada y progresivamente
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
• Canales cortos : productor –consumidor
Los clientes pueden acercarse directamente a la empresa, seleccionar el diseño que ellos gusten a un precio más conveniente
• Canales medios:productor - intermediario - consumidor
La empresa vende sus productos para los almacenes de calzado ahí es donde nuestro producto es adquirido porlos clientes finales
• Canales largos: productor – agente - detallista - consumidor
La empresa al utilizar un agente vendedor incrementara lasventas la empresa enviara sus productos a los detallistas y estos a su vez venderán a los consumidores finales la desventaja es que no se conoce al cliente a [continua]

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(2012, 02). Analisis de precios. BuenasTareas.com. Recuperado 02, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-De-Precios/3546086.html

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"Analisis de precios" BuenasTareas.com. 02 2012. 2012. 02 2012 <http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-De-Precios/3546086.html>.

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CHICAGO

"Analisis de precios." BuenasTareas.com. 02, 2012. consultado el 02, 2012. http://www.buenastareas.com/ensayos/Analisis-De-Precios/3546086.html.