Analisis de sabritas

UNIVERSIDAD
UNIVER
PLANTEL NAYARIT

ALUMNA: ELSA GABRIELA CASAS VARGAS.

MATERIA: ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

MAESTRA: ZYANYA GOMEZ ALEGRIA.

OCTAVO CUATRIMESTRE

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma: El proceso de distribución se puede describir como en “constante movimiento” ya que la empresa se enfoca enmover los productos de impulso y divertidos, poniéndolos en el momento justo y en la mayor cantidad posible para el cliente manejando feches de caducidad muy cortas para mantener constante la rotación del producto, esto a favorecido a la empresa reduciendo un 2% las devoluciones. El proceso de distribución no siempre fue así pues a sus inicios alrededor del año 1948 su fundador Marcos Noriegarealizaba la repartición en bicicleta y solo contaba con apenas cien trabajadores. Pero los tiempos han cambiado ahora la coordinación entre las 200 sucursales y las 6 plantas productoras aseguran el éxito gracias a la sinergia-integral abasto/producción/distribución y otro para ventas/clientes.
La importancia del proceso de distribución es que nos ayuda a aumentar las ventas y expandir el mercado,Sabritas se esmera en conocer perfectamente el territorio para diseñar rutas pues en 1981 operaba 3,300 rutas cubriendo el 75% del territorio hoy la distribución llega a mas de 600,000 mil clientes de todo el país.

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas.
En cuanto a las empresas dedicadas a la fabricación de productos derivados del maíz yde la papa su ventaja es que cuentan con sus propios terrenos de cultivo, pero Sabritas mejora su imagen publicitaria argumentando que es una empresa comprometida con los agricultores mexicanos.

Tratándose de empresas dulceras, la competencia es aceptada muy fácilmente por los clientes es por ello que Sabritas ataco por el lado mercadoligico incrementando promociones y adquiriendo parte delas acciones de otras empresas o desarrollando publicidad para estas mismas.

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo: Al principio se enfocaba en el producto y en la plaza, pues buscaban la forma de que el producto fuera aceptado y empezar a colocarlo en los puntos mas estratégicos aunque solo fuera enel DF ya que no podía competir con precios y no tenían la solides económica para ofrecer promociones. Sin embargo a evolucionado y ahora compite con plaza y producto ya que se preocupa por estar en todos los lugares posibles hasta en las rincones de las zonas rurales llevando productos de calidad y con promociones dentro del territorio Mexicano. A largo plazo opino que estas diseñando laestrategia de atacar con plaza y promoción para llegar a las ciudades del extranjero y empezar a ofrecer productos de calidad a buen precio elaborados en México. .

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
Estrella: Papas Sabritas y Ruffles.
Vaca: Fritos, Rancheritos, Doritos y Chetos.?: Crujitos y Poffets.
Perros: Francesitas y Churrumais.

Elsa Gabriela Casas Vargas.
5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión: Ser la empresa numero uno en la fabricación de productos de consumo. Tratamos ofreciendo a nuestros inversionistas y empleados oportunidades de desarrollo, ayudar al crecimiento de laszonas rurales en las que se encuentra nuestros productos todo llevado de la mano de la honestidad, respeto e imparcialidad.

Visión: Tomar decisiones analizando los logros y riesgos a largo y corto plazo para alcanzar las metas establecidas. Ser una empresa innovadora capas de identificar oportunidades de mercados.

Objetivo:

• Incrementar la producción en el País.

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