Analisis de sector

Análisis de la Rivalidad que presenta el Sector
Si el Fabricante tiene el Poder de Negociación y condiciona la Compra de los Insumos el Proveedor puede bajar su Calidad para presionar

Nuevos Participantes

Si el Fabricante tiene el Poder de Negociación y condiciona la Venta de los Productos el Comprador puede buscar Comprarle al Proveedor y Fabricar los Productos

Industria CompetitivaProveedores
Si el Proveedor tiene el Poder de Negociación y condiciona la Venta de los Insumos el Fabricante puede bajar sus Niveles de Compra

Intensidad de la Rivalidad

Compradores
Si el Comprador tiene el Poder de Negociación y condiciona la Compra de los Productos el Fabricante puede Desarrollar su Propio Sistema de Venta

Desarrollo de Proveedores

Productos Sustitutos Puntos deVenta

El Análisis de los Competidores del Sector
El nivel de rivalidad en un sector varia en función directa de la capacidad con que cuenta cada uno de los competidores que operan en el. En la medida en que las UEN’s van generando más recursos intentarán incrementar sus ventas, ofertando sus productos a los segmentos de mercado que sus competidores atienden Para lograrlo necesitan realizaralgunos cambios que les permitan ofrecer mejores opciones (Calidad Superior, Menor Precio, Mejor Desempeño, Ventajas Competitivas, Facilidades para el Pago, etc.) La implementación de estos cambios, emite una serie de mensajes (evidencias) que se pueden percibir a través de los medios masivos de comunicación o por medio de la observación directa de las actividades que los competidores deben llevar acabo para implementarlos A estas evidencias se les denomina: Señales de Mercado Las señales de mercado pueden ser utilizadas para interpretar las estrategias que los competidores intentan desarrollar

• Estrategia Actual • Objetivos Futuros • Supuestos de Mercado • Capacidades Perfil de Respuesta del Competidor:

Qué debe hacer la UEN ante los cambios que están haciendo sus Competidores ?Portafolio de Productos Profundidad Amplitud

• Esta Satisfecho con su Participación Actual ? • Qué Movimientos o cambios puede hacer ? • Dónde es vulnerable el Competidor ? • Provocará Represalias: Cómo (Aspectos) ?

Señal de Mercado: Acción que efectúa una UEN que proporciona información Mercado: Interna: DIRECTA o INDIRECTA de sus Intenciones, Objetivos o Situación Interna:

Señales deMercado

Mecanismo Indirecto de Comunicación que manifiesta la Postura del Competidor ante la Dinámica de Competencia del Mercado, en base a su Capacidad para Competir

Los movimientos que realiza un competidor contienen mensajes, que sirven de referencia para interpretar cuáles podrían ser:

P/ Q

Estrategia Actual Objetivos Futuros Supuestos sobre el Comportamiento del Mercado Capacidadesdel Competidor

Posibles Contextos

¿ Qué puede significar una Señal en el Mercado ? Tratar de Engañar o Confundir a los Competidores

Reflejar lo que se hará para Implementar la Estrategia que se va a seguir

Certificación ISO 9000

Nuevas Instalaciones

Exportación de Productos

Servicio Personalizado (01) 800

Promociones Crédito Descuentos

Ejemplos de Señales en el MercadoEstrategia Actual

Objetivos Futuros Capacidades de los Competidores

Supuestos sobre el Mercado

Comportamiento del Mercado-IndustriaMercado-Industria-Sector Tendencias Patrón de Cambio Competitividad de la Industria Nivel de Rivalidad del Sector

Las Señales de Mercado y el significado que pudieran tener los movimientos que están Sector: realizando los Competidores del Sector:

UEN AUEN B Portafolio de Productos UEN C Competidores del Sector Precio/ Precio/Calidad

Identificación de Amenazas y Oportunidades

(AAmenazas (A-) Oportunidades (O+)

Aspectos que debe definir la Estrategia
La estrategia tiene como objetivo definir el rumbo a seguir que orientará las acciones que la organización emprenda para alcanzar los objetivos que se esperan lograr:
Una estrategia...