Analisis diversos de mercadotécnia

Resumen: Fijación de precios de los productos, Kotler – Armstrong, Capítulo 11
Alberto Pacheco Sánchez
Estrategias de Precios
Las decisiones de precios están sujetas a una compleja serie de fuerzas competitivas tanto de naturaleza interna como externa, las empresas construyen estructuras de precios más que precios en sí mismo, esto para cubrir la gama de productos que pudieran existir en unalínea como el ciclo completo de vida del producto. De tal manera que podemos hablar de fijación de precios de nuevos productos y de fijación de precios de cartera de productos dependiendo de cada circunstancia.
Las estrategias de fijación de precios pueden cambiar a medida que el producto atraviesa su ciclo de vida, siendo la fase de introducción el caso más complejo en precios y en ella podemosidentificar dos grandes vertientes, la fijación por descremación y por penetración, en la primera, el precio inicialmente se fija muy por encima del valor del producto para posteriormente irlo reduciendo conforme el mercado empieza a saturarse, esto funciona cuando la calidad del producto respalda un precio elevado y cuando los costos de baja producción no son muy elevados, en el caso de la fijaciónpor penetración ocurre lo contrario, inicialmente se fija un precio muy bajo, incluso por debajo del costo, esto con el fin de lograr una rápida penetración en el mercado para posteriormente, con el producto ya posicionado incrementar de manera gradual los precios hasta los márgenes deseados.
Cuando se desea fijar precios para una cartera de productos, es decir, un grupo de productosestrechamente relacionados entre sí se emplean otro tipo de técnicas como:
Por línea de productos, es cuando la empresa coloca en el mercado una serie de productos con el mismo objetivo y solo una pequeña varianza en las funciones, por ejemplo una línea cosmética, y el precio entre ellos debe ser congruente; La fijación por productos opcionales ocurre cuando un producto va acompañado de accesorios uopciones que modifican su precio, un claro ejemplo de esto son los automóviles; por productos cautivos es el tipo de fijación en el cual el producto uno detona el consumo de una serie de productos, a menudo con mayores márgenes que el producto original y por un periodo de tiempo mayor
Es muy común en el mercado actual, que los precios vayan acompañados de descuentos o bonificaciones que los vuelven másatractivos al consumidor, entre estos se incluyen descuentos por pronto pago, descuentos funcionales, por compras fuera de temporada o concesiones de diversos tipos, también es muy común que se fijen precios terminados en 9 pretendiendo crear en el cliente la idea de una oferta, aprovechando el significado sicológico que el consumidor asocia con un numero aparentemente menor, como 299 vs 300.Resumen: El arte de comercializar productos no populares, Warton University
Alberto Pacheco Sánchez
Artículo de análisis
Este artículo de la universidad de Wharton ejemplifica una serie de productos que por alguna particularidad generan fuerte oposición en un sector de la población y habla de que precisamente el reto del Marketing en esos productos no es tratar de venderlo a los segmentos declientes que lo rechazan ya que esto implicaría elevadísimos costos y escasa posibilidad de éxito, sino buscar a aquellos clientes que buscan y valoran algunos aspectos de estos productos.
Bajo esta premisa se concluye que no hay mercadeo imposible siempre y cuando los esfuerzos vayan enfocados a un target verdaderamente identificado con el producto, sean cuales sean los aspectos negativos del mismoy ejemplifica a través de casos de diversas industrias este concepto.

Resumen: Las marcas globales se adaptan para conquistar china, Warton University
Alberto Pacheco Sánchez
Conferencia
Esta conferencia gira alrededor de un tema de mucha importancia en la actualidad, no es ajeno para nadie que los mercados del futuro serán muy diferentes a la actualidad, y estarán enfocados a la...