Analisis Estadistico De Ventas

Trabajo Práctico Final:
ESTADÍSTICA

Tema:
Análisis de Ventas de Distribuidora Martin

Facultad de Cs. Económicas Esquel
Profesora: Benedicto Gabriela
Alumna: Paillaqueo Rosana Claudia
Año: 2012.

Introducción:
Distribuidora Martín, es un comercio que inició sus actividades comerciales en el año 1993, y se dedica a la venta minorista de muebles, electrodomésticos, colchones,mobiliario de oficina, informática, bazar, blanco, calefacción, rodados, camping, juguetería, etc. Cuenta con dos locales, uno en Esquel y otro en Trevelin, además distribuye su mercadería al interior, al oeste de la provincia, desde la localidad de El Maiten hasta Rio Mayo.
A la fecha, en su local principal, cuenta con seis vendedores, un cajero, personal administrativo y de depósito, (tanto elcajero, como el personal administrativo realizan algunas ventas).

Objetivo:
El presente trabajo, pretende realizar un análisis del sector ventas, referido a: medios de pago utilizados, volumen de ventas, ventas por vendedor, ventas por rubros, etc. Para ello, se tomaron los datos pertinentes a dos meses particulares del año: el mes correspondiente al Día del Padre –junio- y el correspondienteal Día de la Madre –octubre-. Ambos datos, del año 2011. Se realizará una comparación entre ambos meses.
Para llevar adelante la propuesta antes mencionada, será necesaria la utilización de herramientas de estadística.

Conceptos Básicos:
Para comenzar con el análisis propuesto, será necesario dejar en claro conceptos básicos de Estadísticas.
POBLACIÓN ⇒ conjunto que representa todas lasmediciones de interés para quien obtiene la muestra.
MUESTRA ⇒ es un subconjunto de mediciones seleccionado de la población de interés.
Denominamos:
PARÁMETRO ⇒ una medida resumen calculada sobre la población
ESTADÍSTICO ⇒ una medida resumen calculada sobre la muestra
Otro dato a tener en cuenta son las variables: Las variables son las características, atributos o cualidades del objeto deinvestigación y se pueden clasificar de muchas maneras.
Se clasifican en:
* Cuantitativas o numéricos: son medibles, necesitan números para ser expresadas. Se subdividen en
* Discretas: se expresan en números enteros
* Continuas: se expresan en números reales
* Cualitativas o categóricos: sus valores corresponden a conceptos, atributos o cualidades, no son medibles. Sesubdividen en
* Nominales: No existe orden obvio entre las categorías.
* Ordinales: Existe un orden natural entre las categorías
Para el análisis propuesto, los datos fueron obtenidos de la base de datos de ventas del comercio Distribuidora Martin, de la sucursal principal en la ciudad de Esquel. Se tomó una muestra de dos meses: junio y octubre de 2011.
En dicha muestra, contamos convariables tanto cualitativas como cuantitativas.
Dentro de las cualitativas, encontramos las siguientes:
* Vendedores: nominal
* Ventas contado (se consideran bajo éste concepto, las ventas en efectivo, con tarjeta de debito, crédito, dado que son las que generan un movimiento de caja): Nominal y dicotómica
* Modalidad de pago (efectivo, tarjeta, cuenta corriente): nominal
* Tipo decomprobante: nominal
* Rubros: nominal
Dentro de las cuantitativas:
* Importe de Ventas: continua
* Cantidad de artículos vendidos: discreta
Sea cual sea el tipo de variable, lo que se tiene como información de una variable en una muestra, es un número “n” de datos, es decir, de valores o anotaciones cualitativas o cuantitativas. A éste conjunto de datos se le llama distribucióny, salvo cuando el tamaño de muestra n sea muy pequeño, se debe resumir para que el lector pueda comprender bien los resultados.

El primer y obligado paso de ese resumen de datos es el recuento de las repeticiones de un mismo valor o anotaciones (en el caso de las variables cualitativas), esto se denomina “frecuencia”, con dos enfoques:

- Frecuencia absoluta es el número de veces que...