Analisis finaciero

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CARACTERIZACION DE EMPRESAS REGIONALES
INDUSTRIAS INCA DUPREE
ventas por catalogo

CIPAS: ALIANZA

ADRIANA FERNANDA RODRIGUEZ CASTAÑEDA
LILIANA CRUZ BASTIDAS
EVELING NATALY ALVAREZ VASQUEZ
LUIS GUILLERMO ALVAREZ VASQUEZ

TEORIA ORGANIZACIONAL
SEGUNDO SEMESTRE ADMINISTRACION FINANCIERA
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA CREAD TUNAL GRUPO 2
BOGOTA , 4 DE DICIEMBRE 2010

CARACTERIZACION DEEMPRESAS REGIONALES
INDUSTRIAS INCA DUPREE
ventas por catalogo

CIPAS: ALIANZA

portafolio
Investigacion sobre la caracterizacion de empresas regionales

ADRIANA FERNANDA RODRIGUEZ CASTAÑEDA
LILIANA CRUZ BASTIDAS
EVELING NATALY ALVAREZ VASQUEZ
LUIS GUILLERMO ALVAREZ VASQUEZ

TUTOR : JORGE ALBERTO QUINTANA LEAL

TEORIA ORGANIZACIONAL
SEGUNDO SEMESTRE ADMINISTRACION FINANCIERAUNIVERSIDAD DEL TOLIMA CREAD TUNAL GRUPO 2
BOGOTA , 4 DE DICIEMBRE 201º
TABLA DE CONTENIDO

1. Introduccion
2. objetivos generales
3. Descripcion del area de estudio
3.1 Asociacion colombiana de Venta directa
4. Metodologia
4.1 Seleccion de la muestra
4.2 Duracion del estudio
4.3 Limitaciones del estudio
5. Guia resuelta de investigacion formativa
6. Bibliografia

1.INTRODUCCIONPara comprender aun mas el contenido de este portafolio es necesario dar a conocer la metodologia que utiliza la compañia para realizar su actividad, la venta directa es el canal de distribucion del futuro el cual es como utilizado medio para la comercializacion del catalogo.

La Venta Directa es un canal de distribución al por menor, que se expande rápidamente,y que se basa principalmente enser un negocio que requiere el contacto personal delos Vendedores independientes con el consumidor, por lo que ha sido calificada como un "Negocio de Gente".

2. OBJETIVOS

• Reconocer la organizacion de la empresa a traves del desarrollo de las preguntas del portafolio
• Brindar al lector informacion adicional acerca de la venta directa
• Dar a conocer algunos puntos del manejointerno de la compañia para con sus empleados
• Identificar los procesos en los que hay falencias en la compañia

3. DESCRIPCION DEL AREA DE ESTUDIO

La venta directa tiene larga historia y un reconocimiento reciente que la hace ser considerada hoy por hoy , como un canal de distribucion que presenta una valiosa alternativa frente a los cananles tradicionales.

La venta directa serealiza a traves de una explicacion o demostracion de dichos bienes o servicios por parte de una fuerza de ventas independiente.

Caracteristicas:

• Fuera de un local comercial
• Domicilio del consumidor
• contacto personal
• Altos niveles de servicio al cliente
• Es una fuente de ingresos adicionales sin restriccion de sexo, edad, nivel educacional o experiencia previaque ofrece una flexibilidad de horario
• Metas de crecimiento propias de cada vendedor

Ventajas de la venta directa :

La venta directa es un canal alternativo que trae multiples ventajas tanto para las empresas que la utilizan como medio de distribucion de sus bienes y servicios, como para la fuerza de ventas que distribuyen dichos bienes

• Es una oportunidad para hombre y mujeresde organizar su vida economica como lo deseen
• Brinda la posibilidad de obtener ingresos adicionales abierto atodas las personas
• Requiere una baja inversion que facilita el inicio de una empresa propia que puede manejar a su gusto
• Ofrece flexibilidad de horarios y de tiempo de dedicacion
• Por medio de ella se obtiene capacitacion y entrenamiento a muy bajo costo
•Es una oportunidad de desarrollar un negocio en familia
• El consumidor recibe el producto en su hogar
• Se realiza una explicacion personalizada del producto
• Los productos son respaldados por garantia de calidad
• Es un medio para socislizar y conocer personas

[2]

1. ASOCIACION COLOMBIANA DE VENTA DIRECTA (acovedi)

La asociacion colombiana de Venta directa...
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