Analisis Fuerzas de Porter


Universidad Evangélica de El Salvador



Análisis: “Fuerzas de Porter, Comportamiento de la Empresa y Políticas de Compra.”



Materia: Gerencia de Marketing



Alumna: Andrea Luciana Figueroa Hernández


Licenciado: Erwin Lagos




San Salvador 21 de agosto de 2014


a. Análisis de las Fuerzas de Porter
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta degestión desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector. Esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, permite realizar un análisis externo  que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazasdetectadas.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación evalué sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.
Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:
1.Rivalidad entre competidores: Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad. Analizar la rivalidad entre competidores nospermite comparar las ventajas competitivas con las de otras empresas que venden nuestros mismos productos permitiendo la formulación de estrategias que permitan superarlas.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Se refiere a la introducción al mercado de productos similares a los que produce la empresa. Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores permite estar atentos a l ingreso, yasí formular estrategias que permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por unproducto (un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto). Ejemplo: El agua mineral como sustituto de la gaseosa.
4. Poder de negociación de los proveedores: Significa el poder con que cuentan los proveedores para aumentar sus precios y no conceder tanta ventaja frente a sus competidores. Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan,mayor será su poder de negociación, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.
5. Poder de negociación de los consumidores: Sin importar el mercado al que el producto va dirigido, regularmente son los consumidores quienes dirigen la negociación frente la persona encargado de efectuar la venta. Mientras menor cantidad decompradores existan, mayor será la capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.






El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. Las fuerzas de Porter danpaso a reconocer las fortalezas y las debilidades que tiene una empresa frente a su competencia, así como también a identificar las barreras a las que se enfrentan para lograr el posicionamiento de su producto en el mercado.
Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a una corporación una ventaja competitiva: 

1). Economías de Escala: consiste en reducir costos...