Analisis gerencia de ventas



Curso: Gerencia de Ventas


Profesor: Dean Atanasovski



Alumno:
Renatto Rodríguez Meyzen
Julio Coello
Evelyn Rivera



Analisis Critico 2


2012-1
EL EFECTO DEL GERENTE
Generalmente tenemos varios tipos de gerentes, unos con destreza de gerencia que han logrado dominar la supervivencia, otro que dejan huella y son el tercer denominador común junto con las fortalezas y elacoplamiento y otros que ni siquiera desempeñan su cargo bien solo quieren permanecer en el puesto sin importarles si cumplen bien su función o no.
Pero para los gerentes con un tercer denominador común, que han llegado hacer los mejores vendedores del mundo, generalmente han pasado desapercibidos y esto se debe acerca de la manera como operan las fuerzas de ventas.
El lobo solitario
Lamayoría de los vendedores dependen considerablemente de sus propios recursos, tanto asi que pasan desapercibidos y solo les importa llegar a la meta y hasta mas para poder ser uno de los mejores vendedores o ultimo, casi la mayoría con solitarios ya que cada uno ve por llegar a su meta.
El mito de la preferencia
Los vendedores generalmente describen a su jefe como el amable, humanista, etc. Perogeneralmente el mejor gerente no es el mas amable sino el que mas te exige para que llegues a la meta y hasta a veces pueden parecer antipáticos pero es su método para que los vendedores que están a su cargo lleguen a la meta.
Que es lo que hacen los gerentes extraordinarios
La evolución de las doce preguntas
La mayoría de las doce preguntas se generan entorno a la preocupación del gerente por susvendedores, ya sea dándoles elogios, reconociéndolos, contando con sus opiniones, etc. Entonces lo que busca un vendedor es que su trabajo sea reconocido y saber que lo que hace vale y no es simplemente un solitario.
Ponga en orden su entorno
La mayoría de los gerentes no suelen ser extraordinarios y cometen el error de aburrir hasta a los mejores vendedores, ya que no saben como ejercer sulabor, en muchos casos los vendedores les terminan enseñando lo que ellos quieren de su gerente para que la relación no se deteriore hasta el extremo de querer renunciar. Muchos de los gerente también desearían tener a unos extraordinarios vendedores que no les cause molestias y que cumplan con sus ventas pero esto también va de la mano en como sea el trato gerente-vendedor.

Muchos de los gerenteshacen un buen trabajo siendo gerentes ejemplares, apoyando a sus vendedores y demostrándoles que valen, esto les genera que los vendedores logren mantener su trabajo y su labor, ya que van valorando mas lo que hacen y esto los hace que sean disciplinados, que valoren su trabajo y a su propio gerente.
Aumentando así buenos progresos, aprendiendo buenas oportunidades, en si valorando lo que hacencrecer mas como personas y gerentes, valorando así:
Sabiendo los vendedores lo que sus gerentes esperan de ellos
Sintiéndose cómodo y libre en su trabajo
Desempeñándose en lo que mejor saben hacer, sin presiones ni malos tratos
Sintiéndose valorados como vendedores
Teniendo buenos compañeros de trabajo y no solo conocidos
Apoyo y lealtad mutua

CONSEGUIR EL COMPROMISO DE LOS CLIENTESConseguir la lealtad de los clientes es un tema un poco difícil, pero eso se logra diciéndoles la verdad sobre el producto a vender, no mintiéndoles y generando una relación estable, explicándoles que el producto que desean lo tenemos si este sea el caso para generar una relación de confianza de vendedor-cliente.
Obteniendo la confianza y lealtad de los clientes es una base importante ya que ellosson la base importante para que cada vez que allá algún descontento hacia otros clientes ellos defiendan al producto ya que lo valoran, asi produciendo el marketing boca a boca, ya que ese es el mejor generador de publicidad para un producto, decir la propia persona que lo consumió a otras que ese producto es bueno porque ya lo consumió y fue así.
El efecto del compromiso
Para que un cliente...