Analisis gerencial del mercado

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ
NUCLEO: CARICUAO
CURSO: MERCADEO
FACILITADORA:

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Participantes:

Caracas, junio de 2010

INTRODUCCION

En la vida diaria, de muchas formas nos enteramos sobre el mercadeo, mirando los comerciales de televisión, observamos como lasagencias publicitarias tratan de persuadirnos a comprar un determinado artículo, o cuando compramos un artículo vemos la habilidad del personal de venta, en un supermercado el ama de casa compra, atraída por la exhibición de los productos. Es decir que cada uno de nosotros participamos diariamente en algún aspecto del mercadeo, pero ¿Qué sabemos del mercadeo?

El objetivo de estainvestigación es describir respuestas a determinadas interrogantes, del por que de las compras, lo que hay que hacer para colocar un producto en el mercado, que resultados se obtiene por tal esfuerzo, etc.

En este sentido, se consultaron diferentes bibliografías en busca de la información para poder dar una explicación del mundo del mercadeo. La investigación de mercado sigue un esquema lógico de trabajo,en donde cada etapa cubre una fase proceso hasta culminar en el éxito de la organización para la cual se realiza la investigación de mercado.

ANALISIS GERENCIAL DEL MERCADO

El análisis de mercados se hace con diversos enfoques, uno de ellos es el estudio cuantitativo de las intenciones de compra o motivaciones del consumidor en torno a un producto, para ello se recurre a determinar unamuestra, la misma que se hace con elementos como el nivel de error esperado en las respuestas, el nivel de confianza en la selección de la muestra y la proporción de interesados en el producto.

Para conocer las respuestas de los consumidores, se aplica en la muestra un filtro o encuesta en la muestra de consumidores elegidos, esta encuesta debe ser de fácil aplicación tanto para el entrevistadocomo para el entrevistador, se debe evitar la ambigüedad, complejidad o preguntas obvias, y proporcionar de modo adecuado las entrevistas a realizar en cada estrato dentro de la muestra.

La información obtenida por las encuestas sirve para planear la producción a realizar en la ejecución del proyecto, la estrategia de entrada al mercado dependerá de cómo nos ubicamos en el ciclo de vida delproducto, esta información nos lleva a considerar los requerimientos de insumos, las necesidades de equipos y su capacidad de operación, es decir el estudio de mercado es la base para el diseño operativo del proyecto y la estimación de los flujos de ingresos y egresos a obtener.

Los estudios de mercado cuantitativo se complementan con los estudios cualitativos, el más usado es el focus group oreuniones grupales, en ellas los consumidores expresan sus motivaciones e intereses en torno al producto analizado, sus ideas se visualizan a través del mapa mental del focus.

Los avances en los estudios demarcado se orientan al análisis multivariado, una técnica muy usada actualmente es el análisis factorial, técnica de reducción de datos que permite trabajar con muchas respuestas abiertas yreducirlas a pocos factores de información.

Hoy en día los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso debemos evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades,oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas de mercadeo bien integrados que coordinen el precio, el producto, la distribución y las comunicaciones de nuestra oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.

Las decisiones que debe tomar un Gerente de Mercadeo son complejas debido por lo menos a cuatro...
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