Analisis Porter

Estrategia Competitiva

Analisis de la Industria

Objetivos de la clase


Comprender el concepto de Estrategia y su
aplicación en el mundo de los Negocios



Conocer el modelo de las 5 fuerzas
competitivas de Porter



Poder utilizar conceptos de Estrategia en el
proyecto que están desarrollando

Estructura de la Clase
Definición de Estrategia

Análisis de la IndustriaEstrategias Genéricas

Estructura de la Clase
Definición de Estrategia

Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas

La Estrategia siempre debe
tener algunos “ingredientes”
Objetivos claros y medibles
 Políticas que guían la acción
 Secuencias específicas o programas de
acción


El proceso formal de Estrategia
(Esquema clásico de K. Andrews)


La secuencia deacciones que va desde la
Formulación hasta la Implementación de
una Estrategia se conoce como “El Proceso
de una Estrategia”
Formulación de
la Estrategia

Implementación
de la Estrategia

Existen 5 tareas en la
Dirección Estratégica







Desarrollar un concepto de Negocio y formar una
Visión de hacia donde se necesita ir
Transformar la Misión en Objetivos específicos deResultados
Elaborar una Estrategia (acciones concretas) que
logre el Resultado planeado
Implantar y poner en práctica la Estrategia
seleccionada de manera eficiente y eficaz
Evaluar el Resultado, revisar la situación e iniciar
ajustes correctivos

La planificación a Nivel de
Negocios
Visión del Negocio
• Productos
• Mercados
• Ámbito geográfico

Análisis Interno
• Fortalezas
•Debilidades

Análisis del Entorno
• Análisis Estructural
• Factores externos

Programa de acciones generales
Programa de acciones específicas

Estructura de la Clase
Definición de Estrategia

Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas

¿Qué es un sector industrial?
Productos o servicios de un mercado que
tienen baja elasticidad cruzada de demanda
con otros productos.
Independiente de cuan bien lo haga una
empresa, su rentabilidad está determinada
por el Sector Industrial donde compite.


Por lo tanto resulta relevante
determinar el potencial del Sector

El Análisis de la Industria intenta
determinar la atractividad


Un determinado sector industrial puede ser
o no atractivo



Dicha atractividad debe sustentarse en
factores intrínsecos a laIndustria y no a las
empresas que compiten en él

La atractividad de una industria debe
reflejarse en la rentabilidad

El Análisis de la Industria tiene
varios pasos:
Determinar las Fuerzas motrices
 Análisis de las 5 fuerzas competitivas
 Tendencias Futuras
 Factores Críticos del éxito
 Conclusiones


Las Fuerzas Motrices son
aquellas que “moldean” la
Industria
Las Fuerzasmotrices son aquellas que
hacen que hacen que los competidores
adopten ciertos tipos de estrategia
 Por ejemplo en el Sector de Distribución
Eléctrica tenemos:




Reglamentaciones y Regulaciones
– El Estado otorga las Concesiones
– Regula las tarifas y la rentabilidad de las empresas



Calidad del Servicio
– Estándar mínimos fijados por el Estado
– Orientación al clienteExisten 5 fuerzas competitivas
según Michael Porter
Rivalidad Competitiva
 Poder de los Compradores
 Poder de los Proveedores
 Amenazas de Nuevos Entrantes
 Bienes o Servicios Sustitutos


Cada una de ellas puede ser alta o baja,
dependiendo de su magnitud

La Rivalidad mide el grado de
competencia actual


Concentración y Equilibrio de los actores
– Número de competidores
–Tamaño de los competidores

Crecimiento de la Industria
 Posibilidad de diferenciación
 Dispersión Geográfica
 Barreras a la salida


– Activos especializados
– Restricciones gubernamentales o de mercado

¿Es posible la entrada de un
nuevo competidor?


Esta pregunta debe responderse a la luz de
los siguientes puntos:
–
–
–
–
–
–
–

Economías de escala
Fuerza de...