Analisis Ventas La Tapatia
Páginas: 3 (542 palabras)
Publicado: 11 de septiembre de 2011
LA TAPATIA S.A DE C.V
La Tapatía es un cliente de Guadalajara dedicado a la venta de abarrotes. La Tapatía nació hace 50 años como una idea del Sr Refugio de vender los productos más necesarios enla comunidad aprovechando la ausencia de Tiendas de Autoservicio.
En un principio solo se tenía una sucursal y sólo vendía los principales artículos sin tener gran variedad de ellos
Con el paso delos años y con el excelente servicio y precio se convirtió en la tienda preferida de la región.
Al día de hoy, la Tapatía cuenta con 3 sucursales más la matriz y ahora es atendida por el hijo deldueño (Santiago)
Santiago tiene una licenciatura por la Universidad del Itsmo y es una persona inteligente y con gran visión. Desde que se ha hecho cargo del negocio lo ha crecido en 20% anual.
Aldía de hoy, la Tapatía ha tomado un giro importante al ofrecer una gran variedad de productos al consumidor final y ahora está expandiendo su negocio con 10 rutas al detalle (changarro) que atacan laszonas cercanas a la población donde se encuentra la matriz.
Santiago tiene la percepción de que el cigarro es sólo un producto “gancho” y que no deja nada de dinero Por el contrario piensa que losabarrotes son un gran negocio ya que dejan una utilidad que va de 10 a 15% cada producto, dan más días de crédito y dan bonos por crecimiento.
Al estar haciendo un análisis de este cliente te has dadocuenta de lo siguiente:
1-Tienes agotamientos en algunas marcas principales y secundarias
2-La competencia tiene más productos catalogados que tú
3-El cliente tiene un mueble paquetero de túmarca (donde se exhibe el producto) con alimento para mascotas en las primeros “racks” y con una manta anunciando un nuevo sabor de esa compañía, está tapando tú logotipo (este mueble cuesta 350 dólares).El día de hoy tienes cita con Santiago para intentar arreglar estas situaciones.
**El vendedor de la compañía de producto para mascotas es compadre de Santiago
FORMA DE OPERAR DE LA TAPATIA...
La Tapatía es un cliente de Guadalajara dedicado a la venta de abarrotes. La Tapatía nació hace 50 años como una idea del Sr Refugio de vender los productos más necesarios enla comunidad aprovechando la ausencia de Tiendas de Autoservicio.
En un principio solo se tenía una sucursal y sólo vendía los principales artículos sin tener gran variedad de ellos
Con el paso delos años y con el excelente servicio y precio se convirtió en la tienda preferida de la región.
Al día de hoy, la Tapatía cuenta con 3 sucursales más la matriz y ahora es atendida por el hijo deldueño (Santiago)
Santiago tiene una licenciatura por la Universidad del Itsmo y es una persona inteligente y con gran visión. Desde que se ha hecho cargo del negocio lo ha crecido en 20% anual.
Aldía de hoy, la Tapatía ha tomado un giro importante al ofrecer una gran variedad de productos al consumidor final y ahora está expandiendo su negocio con 10 rutas al detalle (changarro) que atacan laszonas cercanas a la población donde se encuentra la matriz.
Santiago tiene la percepción de que el cigarro es sólo un producto “gancho” y que no deja nada de dinero Por el contrario piensa que losabarrotes son un gran negocio ya que dejan una utilidad que va de 10 a 15% cada producto, dan más días de crédito y dan bonos por crecimiento.
Al estar haciendo un análisis de este cliente te has dadocuenta de lo siguiente:
1-Tienes agotamientos en algunas marcas principales y secundarias
2-La competencia tiene más productos catalogados que tú
3-El cliente tiene un mueble paquetero de túmarca (donde se exhibe el producto) con alimento para mascotas en las primeros “racks” y con una manta anunciando un nuevo sabor de esa compañía, está tapando tú logotipo (este mueble cuesta 350 dólares).El día de hoy tienes cita con Santiago para intentar arreglar estas situaciones.
**El vendedor de la compañía de producto para mascotas es compadre de Santiago
FORMA DE OPERAR DE LA TAPATIA...
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