Analisis Y Estrategia

ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Que aprenderemos hoy?
Misión y Visión del negocio Como se define una estrategia Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (análisis externo) Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (análisis interno)

Que hace que algunos negocios tengan éxito y otro fracasen?
Contexto industrial donde se desarrolla Contexto Global y Social: País, suscaracterísticas y recursos. Capacidades y Estrategias de la Propia Compañía.

Estrategia abarca el propósito general de una Organización

Patrón coherente, unificador e integrativo que apoya la Toma de Decisiones Ayuda a identificar y determinar el propósito de nuestro negocio (objetivos, prioridades) Ayuda a seleccionar los negocios/actividades en que va a estar

Abarca todos los niveles jerárquicos yfuncionales

Puede asegurar la continuidad del negocio en el tiempo adaptándose al medio cambiante Su esencia es lograr ventajas competitivas en el negocio

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios/actividades

ESTRATEGIA

Objetivo: Buscar oportunidades que puedan posicionar la empresa con una ventaja competitiva.

Responde a •Neutralizar amenazas •Corregirdebilidades •Aprovechar oportunidades •Explotar fortalezas CREAR VALOR

¿Cuáles son los grupos de factores que son centrales para decidir como abordar el negocio?

Factores Internos: Fortalezas (que hago bien) Debilidades (que hago mal) Factores Externos: Atractivo de la industria, comportamiento competidores, etc.

Planificación Estratégica de Negocios
Misión del Negocio -ámbitos: de producto,de mercado y geográfico -identificación de las competencias distintivas (modo de conseguir un liderazgo competitivo)

Análisis Interno (Desempeño pasado y proyecciones futuras) Identificación de factores internos críticos para lograr una ventaja competitiva Definición de Fortalezas y Debilidades

Análisis Externo (Desempeño pasado y proyecciones futuras) Identificación de factores externos quecontribuyen al atractivo de la industria Definición de Oportunidades y Amenazas

Formulación de la Estrategia de Negocios Conjunto de programas generales de acción a lo largo del año Programación Estratégica Definición y evaluación de programas específicos de acción
Presupuesto y Control de Gestión

Misión de Negocio
Es la declaración general respecto del “que hacer” del negocio/actividad paraalcanzar el objetivo.
Decisiones estratégicas claves en la definición de misión

Definir el alcance del negocio que determina dónde competir

Desarrollar las competencias únicas asociadas al negocio, lo cual determina cómo competir

Como construir una misión
¿Qué ofrecemos?
(amplia descripción de los productos y beneficios que genera)

¿Qué necesidades satisfacemos?
¿A quién satisfacemos?
(ampliadescripción de los mercados)

¿Dónde?
(alcance de la cobertura geográfica del negocio)

ANALISIS FODA
Fuerzas y debilidades de la competencia Oportunidades y Riesgos de la Industria

Factores internos de la compañía

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Factores externos de la compañía

Valores personales de los principales ejecutivos

Expectativas sociales generales

ANALISIS FODA

Interno Externo

•Fortalezas•Debilidades •Oportunidades •Amenazas

Fortalezas • Elementos positivos •Recursos valiosos •Valor agregado Ejemplos: • Habilidades y Experiencia • Redes de contacto • Redes de apoyo • Ser conocidos • Clientela leal • Objetivos claros

Debilidades • Factores negativos • Barreras u obstáculos • Perdida valor Ejemplos: • Poca experiencia • Pocas redes de contacto • Rigidez • Poca capacidad deproducción • Falta recursos • Sobreendeudamiento • Desorden

Oportunidades • Elementos aprovechables del entorno • Sociales, económicos, políticos y tecnológicos Ejemplos: • Mercado creciente • Amplio mercado • Oportunidad financiamiento • Apoyo organizaciones • Nuevas tecnologías • Subsidio • etc.

Amenazas • Barreras en el ambiente • Peligro para el logro de los objetivos • Sociales, económicos,...